编辑导语：随着产业互联网时代的来临 ， 针对企业用户 ， 各大互联网公司愈发重视B端业务 。作为营销专业人士 ， 如何才能掌握“说人话”的窍门 ， 并把握2B端发展时机乘风而起？一起来看看吧！

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不管你认不认可 ， 接不接受 ， B2B企业都要开始说人话了 。因为未来我们每一个人都可能是B2B领域的关键决策人和使用者 。
被服务的企业正在变得越来越小 ， 越来越多 ， 越来越隐形 。过去 ， toB领域是“大客户”的世界 ， 而未来 ， toB领域将会更多的提供服务给很多很多“小客户”构成的世界 。
你可能会说我这句话有些绝对了 ， 在B2B的领域里有很多分类 ， 有一些分类是普通人目前根本接触不到的 。可这些服务真的离普通人那么遥远吗？
想一下这几年非常火爆的云计算、渲染云、人工智能安防摄像头……再想一下就连物流领域里的那些偏toB的 ， 像德邦物流这样的品牌 ， 也都已经陆续开始飞入寻常百姓家了 。
去年 ， 各大办公saas软件公司的营销也开始八仙过海 ， 各显神通 。他们联合在一起教育了整个社会对于“软件即服务”这项概念的认知 。
决策用哪款办公软件、协同用哪款办公软件 ， 用哪一款ERP、哪一款OA……已经不单单是公司的高管和IT部门的思考范围了 。疫情以来 ， 居家的打工人已经熟练掌握了各种办公软件的用法 。
前不久和一个传统toB公司的销售负责人朋友交流 ， 他对我的这个观点提出了反对意见：大家知道这些概念归知道 ， 但最终下单的不是他们 ， 我们又不打算赚普通老百姓的钱 ， 需要花很多时间让他们知道我们是做什么的没意义啊！
这位销售负责人的观点代表了很多传统toB企业：他们觉得在做产品和企业品牌的宣传时 ， 只需要让行业里垂直的一小撮儿具有采购决策的人知道就行了 。
可事实上对于那些“专业人士”来说 ， 知道自己是做什么的这件事并不难 。大家用行业“黑话”就可以完全解决掉这个问题啊 。
是否要花时间在更多的“非专业”、“非领域内”的人身上做品牌宣传 ， 正是目前传统的B2B公司和新兴的B2B公司之间最大的认知沟壑 。
事情正在悄悄的发生变化 。
一、B2B的采购决策B2B的采购决策正在逐渐从专业化、细分化、封闭圈子化 ， 走向品牌化、科普化、全员认知化 。
很多公司的核心决策者 ， 并不是哪项技术的专业人士 ， 但他一定会知道很多来自这项技术方面的知名品牌 。一旦受到知名品牌的影响 ， 那么他的决策就会更有倾向性 。
过去技术方面的决策非常专业 ， 也相对“封闭” ， 对某项技术具备话语权的人基本就可以决定这个采购 。
但是现在 ， 每个领域的品牌化都如雨后春笋般发展起来 ， 技术类品牌逐渐成为市场上炙手可热的一个品种 。
因此B2B的决策开始不再拘泥于过去封闭的圈子 ， 越来越变成全员的共同认知、共同决策 ， 一项toB项目的采购背后不再是一个人 ， 而是一群人 。
二、小B企业的数量如果说上一条讲的是大B里的决策权 ， 那这一条讲的则是未来的企业趋势 。
未来很有可能几个人就组建一个非常有战斗力的工作室 ， 想一想那些直播里的头部主播 ， 想一想那些mcn机构 ， 这样的企业形式都是企业的未来 ， 这些小B公司将构成未来公司的绝大部分 。在这样公司的决策链条里 ， B端决策就显得更C端化了 。

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