这个阶段的选款也是多多益善的 ， 但是不建议我们自己备货 ， 因为我们不确定哪个款能推起来 ， 一旦大量备货就没有退路了 ， 最好的方法每个款先都拿少量的货 ， 然后一起去推广 ， 虽然前期成本会高很多 ， 但是一旦推起来订单多了 ， 拿货价自然也就降下来了 。因为做的是小爆款 ， 所以基本每天的销量也都是可以计算的 ， 我们只需要根据货源的生产周期准备10天左右的货就可以了 。
对于店铺产品的划分也是很重要的 ， 我们需要将店铺的产品划分成三种类型：
第一种流量款：这类产品主要是给店铺提供访客 ， 这类产品特性是性价比高 ， 产品定价低并且不需要付费推广 ， 只需要产品前期推一下 ， 后期依靠自己的性价比就可以有一个好的数据反馈 。
第二种利润款：这类产品主要负责给店铺创造利润的 ， 因为定价相对会高一点 ， 整体点击和转化会差一点 ， 所以需要我们用直通车等付费工具去做推广 。
第三类产品活动款：这类产品定价会相对高一点 ， 不需要太多的销量 ， 主要目的是为了参加活动的时候可以让我们做给力的促销 ， 从而引入大量的活动访客和订单 。这三种产品在店铺的大概比例是2:7:1就可以了 。
上面的基础说完了 ， 下面就说一下大家最关心的推广以及如何当产品之间相互导流 。
前期引流款需要我们做几个销量和评价出来 ， 这个很简单 ， 我们可以做老客户营销 ， 这样基础销量就积累起来了 。然后用直通车去推广 ， 因为我们性价比高并且定价较低 ， 只要直通车基础不是太差的 ， 上分是很简单的 。等分数上来之后就稍微加大直通车的投入 ， 给产品带来更多的展现 ， 当产品访客开始逐渐增多的时候就要开始注重转化了 ， 如果转化率能高于行业或者与行业持平继续推广就可以了 ， 如果产品转化不行的话就要策划活动来增加转化 ， 活动可以是优惠券、买赠、满减等形式 。然后随着产品访客与销量的递增就可以逐渐降低活动力度 。当这个产品稳定之后就可以慢慢减低直通车花费 ， 甚至后面不用直通车推广 。
当这个产品做起来之后 ， 下一款就要选择一个和这个产品可以互补或者搭配的产品出来 ， 去做一个产品推介或者关联营销 ， 个人建议去做搭配 ， 比如我们做的运动卫裤 ， 下一款就可以选择运动卫衣 ， 然后做一个加多少钱就能得到价值多少的卫衣 ， 让卫裤去带动卫衣的前期销量和评价 ， 前期推的时候可以让需要加的钱少一点 ， 然后随着卫衣销量的权重提升慢慢增加需要加的钱 。在卫衣销量和评价起来之后就要用直通车推广 ， 因为这个是有点利润的款式 ， 所以我们推广的时候需要一直推到这个产品的销售额高于第一款 ， 就可以慢慢降低推广费用 ， 维护这个产品就可以了 。
后面继续可以用卫衣 ， 再去带动价格和利润更高的卫裤 ， 也是上面同样的方法 ， 这个产品推广起来之后我们的利润和客单价就进一步提升了 ， 后面继续按部就班的用这个方法去做就可以 。最后我们店铺就会进入一个良性循环 ， 因为我们选择的产品都是相关性和搭配度很高的产品 ， 所以后期只要做好产品推介 ， 产品之间就可以做到自己相互导流了 。

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