把层次梳理好之后，先给自己一年的工作做一个总目标和陈述，让工作显得更加体系化 。
我们公司产品已经投入市场三年了，其间一直在1、2线城市进行销售 。目前产品的销售进入到瓶颈期，我们需要拓展新的市场，增加销售额 。
把工作的目标交代清楚，可以让别人更体系化的了解你的工作内容 。之后，要对每一项工作的意义和产出作出明确的描述 。
基于公司目前面临的问题，今年我们采取了以下措施：
1. 建立新的销售渠道 。通过新的销售渠道，让我们可以触达到以往接触不到的客户，增加我们产品的覆盖面，从而达到增加销售额的目的 。今年我们打通了三条可以触达3、4线城市客群的销售渠道；
2. 我们重新梳理了公司产品的介绍信息，让产品描述从100多字减少到15个字，更符合3、4线城市客群的认知，增加了客户65%的记忆率；
3. 对于产品销售分润机制进行了重新梳理，让产品在城市的覆盖率增加了67%；
最后来个总结：
通过以上措施，我们成功的打入了235个3、4线城市，涉及到1000多万潜在销售客群，最终产品销量提升84%，利润增加69% 。
这样的描述是不是会比单纯的工作罗列更加清晰，说服力更强呢？
五、复：一个人优秀不如一群人优秀 。能够把自己工作中的成功经验总结出来，并传授给更多的人，这也是一项了不起的成绩 。领导可能用你作为范例，在团队推广成功经验，如此免费曝光机会何乐而不为！不但自己优秀，还能让其他人变得优秀，领导又怎么会不喜欢这样的员工呢？
六、思：年终总结虽然是对自己一年成绩的总结，但也不能一味宣扬自己的成绩，必要的反思还是需要的 。年末的反思需要把重点放在对自己，对团队如何可以做得更好的地方 。请记住，优秀的人才永远不会满足于现状，总在寻找怎样可以更快、更高、更强 。同时，有领导潜力的人才永远不会只关注自己，而是会同时关注团队，所以在这一节里，对自己提要求，对团队提建议会彰显你的胸怀以及你站得高看得远的领导范儿，即使你今天还暂时不是领导 。
除了以上6点外，还可以在总结最后加上自己对于来年工作的计划和思考，这样可以体现出你对自身工作的热情 。在自己整理好以后，提前将书面总结发给领导 。如果公司没有明确规定需要面谈，最好你可以约领导的时间进行当面沟通 。通过面对面的沟通，可以更清晰的表述自己的年终总结，也会让领导对你印象更深刻 。
通过以上，大家已经可以把一年的工作总结的非常到位啦 。但是在真正陈述时还有一些需要注意的事项：
1. 记得把领导作为你成功的因素之中 。这里不是让大家拍马屁，而是要具体化领导在你取得成绩中所给予的帮助，吃水不忘挖井人，这样之后才可能获得领导更多的帮助 。
2. 征求领导对自己后续工作的建议 。了解自己在领导眼中的不足，可以让自己在后续的工作中能够有的放矢的取长补短 。
3. 千万不要告小状 。不管你平时多么委屈，也不要在这个时间给领导告状 。埋怨别人并不能让你进步，只会给领导留下不好的印象 。
4. 不要照本宣科 。年终总结报告上已经写的内容尽量一笔带过，要围绕报告中的点汇报报告中没有的东西 。如果只是照着稿子念，领导看报告就可以了，何必花时间和你面谈？
5. 不管领导态度如何，不要带情绪 。如果领导的反应不及你的预期，也不要引入情绪 。尝试更加细致的和领导把问题讲明白，耍性子对自己没什么好处 。
【年终总结会议发言稿 年终总结发言稿范文】