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从零起步到单场销售额破百万，需要经历几场直播？
正式成为一名主播前， Suki妮还有个更为人熟悉的身份：母婴博主。此前，微博是她活跃的主场，粉丝们都亲切得叫她妮妮。
时间线拉回到至2011年，生完大宝的她开始在微博上记录育儿日常。凭借一系列的辅食食谱， Suki妮意外出圈。“我本身是一个输出欲很强的人，也经常会在微博上翻译和分享国外育儿书、育儿文献的内容。”短短半年时间，她的微博粉丝数激增至30万。

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经过多年的累积，如今Suki妮已经坐拥95万粉丝，既是一名三娃宝妈，也是母婴领域里的资深KOL 。
【淘宝销量怎么刷多淘宝销量怎么刷】2019年，直播电商迅速出圈。自此，越来越多的内容创作者，开始投身这片品牌营销的新阵地。2021年8月19日， Suki妮也成为了其中的一员。新人看似姗姗来迟，实则来势汹汹。8月31日， Suki妮第二次出现在淘宝直播镜头前。当天，直播间连续6小时位列人气美妆排行榜TOP1 ，观看人次约35万，销售额突破百万。
她是如何从内容场迁徙至直播带货场的？新人要怎样才能在淘宝直播快速站稳脚跟？我们找到了Suki妮，和她聊了聊。
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挖掘内容优势，实现新渠道弯道超车
内容和商业之间，有时候仅“一墙之隔” 。
虽然是内容分享者，但在团队工作人员看来， Suki妮本身具备很强的商业属性。2011年，她第一次清晰感知到什么叫“内容带货” 。那时，微博刚刚起步，小红书还未诞生， “种草”一词仍然停留在字面意义上。
导火索源于一款辅食碗。“当时大宝已经开始吃辅食了，我经常在微博里发菜谱和照片。有一次和粉丝分享了一款辅食碗。很快，这款冷门的辅食碗在宝妈圈里迅速风靡，淘宝上的相关链接也打上了“Suki 推荐”的字样。为了满足市场需求，海淘代购们纷纷开始上架该产品。最火爆的时候，在亚马逊平台，国内买家甚至将这款辅食碗直接拍断货。
从内容出发，潜移默化种草产品，成为了Suki妮在淘宝直播实现弯道超车的最大优势。以表达形式为例， Suki妮的Plog（photo-log）是最吸引粉丝的一种内容形态。图片和文字的趣味化结合，既展示了个人生活，也便于透出了产品信息。
对于主播而言，粉丝是命脉般的存在。十年的KOL经历，为Suki妮积累了一批高黏性、高信任度的粉丝。“我在微博上从来不接品牌推广，发布的产品都是自己真实使用的。”Suki也时长在微博上分享自己的心情感悟，在评论区和粉丝们交流育儿心得，这一切都加强了她与粉丝之间的连接度。
据团队介绍， Suki妮本身的生活水平和消费标准较高，吸引的粉丝大多为中产以上，有很强的购买力，一二线比例超过60% 。为了迎合这部分粉丝的需求，团队也偏向上架高品质的产品。
除了内容和消费者， “货”也是直播带货最核心的部分。
不同于大部分匆匆变现的KOL ， Suki妮真正接触电商的时间并不算早。“这不是我擅长和熟悉的部分” ，她坦言道。2019年年中，一个机缘巧合的机会， Suki妮遇到了现在的合伙人。对方多年的老粉身份和丰富的品牌资源，让他们一拍即合，并一起推出了“Suki精选”淘宝店。“我们对这个店的定位，就是我日常生活里会用的好物。”

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