通过分析行业情况 ， 预知接下来行业情况 ， 在行业较好的时候可以迎流而上 ， 在行业较差的时候可以未雨绸缪 。下面看看用行业数据分析直通车转化率怎么提高？
一、分享之前 ， 我们来晒一下淘宝直通车的数据 。过去90天转化数据以及关键词数据：
【如何用行业数据提高直通车转化率】在过去90天中 ， ROI=4.82 ， ppc=1.02 ， 点击转化率1.93% ， 总体数据高于行业平均水平 。那如何操作才能有这样的效果呢?下面 ， 为大家分析我的操作方法 。

文章插图
二、行业数据趋势
我们都知道 ， 行业与店铺之间的影响关系是相辅相成的 ， 行业趋势差 ， 意味着店铺趋势很难见好;而行业趋势均由各个店铺的趋势组成 。所以 ， 在我们开车之前 ， 我们应该分析行业数据情况 ， 所谓以小见大 ， 以大见小 。
以上是“收纳整理 > 家庭收纳用具 > 收纳柜 > 鞋柜”的行业解析 ， 该类目从十一月开始上升 ， 双十一迎来行业高峰期 ， 双十二经过流量高高峰之后 ， 流量开始下滑之后趋向平稳 。
而对比店铺直通车数据 ， 与行业数据趋势基本吻合 。在双十二之后行业下降的趋势下 ， 店铺直通车流量仍然保持平稳且近期缓慢上升的趋势 。所以在开车之前 ， 摸清行业变化是很重要的 。让我们看一下ROI趋势 ， 双十二之后 ， 在维持流量的同时 ， 后期ROI仍然保持上升的趋势 。
三、集中计划 ， 多维推广
以上是账户中的推广计划——推广1的数据情况 ， 为什么只需要一个计划呢?原因在接下来会详细铺开 。
(1)站外投放阶段调整
以上数据为站内与站外的数据对比 。可以看到 ， 站外成交金额、笔数、收藏量虽低于站内 ， 但站外ROI高出站内ROI、ppc较低 。站外投放我们可得知投放的网站 ， 但我们无法控制我们要在哪一个网站进行投放 。所以 ， 在站外投放调整上 ， 采取阶段性分析调整的方式来引入流量 。也就是说 ， 在阶段性时间内(例如7天的时间段) ， 通过对站外流量以及转化情况进行观察分析对比 ， 把控调整站外投放力度 。现在账户站外投放力度为125% ， 且转化情况好 ， 便加大力度进行投放 。通过7天时间进行观察 ， 转化情况对比之前同时间段好 ， 那么就继续加大 ， 反之 ， 降低 。
(2)移动端调整与培养
以上数据为pc端与移动端数据对比 ， 我们可以看到 ， 移动端成交金额、笔数、收藏量虽低于pc端 ， 但成交金额是pc端的1/3 ， 收藏量是pc端的1/2 ， 且ppc较低 。移动端如今是淘宝搜索逐步上升的流量入口 ， 转化情况也相对理想 。通过与上文提到的“站外投放阶段调整”的方式 ， 同样可以达到转化较好的效果 。
移动端更重要的一点是“移动标识” ， 宝贝关键词拥有移动标识表示具有无线端展现资格 。如果没有移动标识 ， 单纯加大移动端折扣 ， 效果也是不大的 。虽说移动标识是实时判断展现 ， 但也跟宝贝各项数据的成长密不可分 。
(3)店铺推广 低价引流
店铺推广页面是近15天开始推广的 ， 经过阶段时间测试 ， 效果较好 。以上数据 ， 我们可以看到ppc为宝贝推广ppc的1/2 ， 且ROI较高 。通过对其添加较多关键词 ， 并且将宝贝推广中转化较好的词 ， 在店铺推广中进行加大力度 ， 促进店铺宝贝转化 。一方面低价引流 ， 一方面针对性地引导转化 ， 给店铺转化起到辅助作用 。

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