而内衣、袜子这种非社会属性的品类 ， 往往追求性价比而非品牌 。但是对于第一类便宜好用的产品 ， 需要考虑的一点就是这些产品安全好用 。
就像内衣一样 ， 没有人愿意穿着一件布料很差的不舒服的产品 。毕竟是很重要的一部分 。
这种打法一般是什么？
参考华 ， 完美日记 。
产品有一定的竞争力和差异化 ， 然后轰炸式广告覆盖用户视野 ， 潜移默化地在用户心理埋下种子 ， 形成人气 。
出现在用户的视野越来越大 ， 越来越广 。
什么是品牌？
其实品牌有一点是肯定的 ， 那就是时间改变口碑 。快手产品永远是名牌 ， 不是品牌 。
有一个广告词大家应该都很熟悉 ， 百年品牌 。
什么最突出？
时间到了 。
其实品牌有点像现在推崇的个人IP ， 品牌可以跨品类 。像GUCCI和Balenciaga ， 他们可以跨品类生产产品 。就像一个IP属性很重的大V ， 他可以跨行业推荐各种产品 ， 用户会买单 ， 不像一些知名品牌 ， 影响力大多集中在行业内 。
品牌有溢价 ， 比如基于虚荣心的溢价 。和NIKE一样的鞋子可以值N倍 。
以前很多人都想做赢家通吃的品牌 ， 因为品牌就像印钞机 。但是对于大多数人来说 ， 盲目投资品牌是不被鼓励的 ， 因为这是一场资本的游戏 。
包括品牌知名度 ， 但知名度不等于品牌 。但是 ， 对于普通人来说 ， 赚知名的钱就够了 。
事实上 ， 产品的发展路径也是由名牌决定的 。
这些话对我们有什么用？
事实上 ， 从上面我们可以想象我们的产品有两种形式 。
首先自己做一个品牌产品 ， 然后以超低的价格分销很多商品 ， 自己掌握货源和供应链 。这种形式会很重 ， 但利润会很大 。比如我有一个朋友自己做红酒 ， 自己生产 ， 一瓶才几毛钱 ， 但是量大受不了 ， 也是满满的钱 。
大米制造商与农村地区合作以最大限度地降低劳动力和原材料成本也是一个原则 。价格比超市低 。价格优势是最大的优势 ， 也就是从散装大米——自己在农户家收割脱粒——到全产业链种植 。成本越来越低 ， 什么平台火了 ， 比如现在Tik Tok的直播 。
产品从0到1 ， 最好的玩法是ToB ， 而不是ToC 。因为你的销售终端是客户 ， 你的成本和效率会大大降低 。那么为什么现在很多人做一个产品 ， 首先要做的就是招商 ， 招代理 ， 跟店铺合作等 。 ， 而不是自己开发C端用户？
二是代理产品享有品牌溢价 。虽然利润低 ， 但工作的重心和压力也减轻了 。
其实这是一种比较适合普通人创业的形式 。第一 ， 代表别人的产品试错 ， 积累用户和经验 ， 达到规模后再自己开发供应链和产品 。
但也有缺点 。很多时候 ， 如果不能掌握产品的主动权 ， 就不能掌握销售的主动权 。
你卖的便宜 ， 同行比你便宜 ， 你的产品质量好 ， 同行质量更好 。
但是在这个时候 ， 你的营销策略会受到代理公司的限制 ， 你的代理价格和别人的零售价一样 ， 而你的公司没有相应的策略 ， 所以你只能和公司一起沉沦 。
因此 ， 选择合适的产品和公司非常重要 。选一个对的 。

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