前几天朋友找我聊天 ， 做虚拟服务 。太难了 。尤其是社区 ， 虽然成本低 ， 但为了一点钱服务半年 ， 最后大部分还是有割韭菜的名号 。
做实体产品还是很舒服的 ， 容易交付 ， 推出方便 。如果你想推出一个虚拟产品 ， 你必须先物化和知识产权化它 。
我说 ， 这样不好 ， 对你最好 。生活的本质 ， 还是围城 。

文章插图
你羡慕实体的交付 ， 实体羡慕你的成本 。
你是一定要做虚拟产品 ， 还是做一门舒服的、刚需强、价值可感知、售后容易、交付简单、精简可复制的技能课程 。
其实你焦虑的本质还是源于你自己的问题 。
因为你改造了不该改造的人 ， 该过滤的人没有过滤 ， 所以只是割韭菜 。
对他们来说 ， 知识是免费的 。你想收费吗？
割韭菜！
知识就像踩坑 。你永远不知道如何避开坑 ， 直到你到达它 。
当知识无用时 ， 你永远不知道你所学的东西是否有用 。
买护肤品涂在脸上就能看到效果 。你呢？你不能讨厌你教的东西 ， 除非你使用它 。
所以你演讲的重点不是教学 ， 而是做 。
让他们去做 ， 去做 ， 就会体验到价值 。
我们来谈谈实物产品 。
一个
一个产品往往有三种形态:品牌、名牌、品牌 。
在这三个步骤中 ， 难度在逐渐增加 。
品牌是什么？
工厂生产出来后 ， 贴上名字就可以销售了 。该产品的开发曲线相似 。很多新平台出来后 ， 比如之前的淘宝、Tik Tok ， 这些产品的销量会达到一个高峰 ， 然后达到瓶颈期或者下降 ， 直到下一个新平台出现 。
这个产品是最容易上手的模式 ， 因为你的战略重点只有两点 ， 就是流量和转化 ， 但是天花板也很明显 ， 达到几个亿的规模就上不去了 。
对于许多追求极致性价比的品类 ， 你的战略重点不是品牌建设 ， 而是突出卖点并进行销售 。比如数据线、网线、鼠标垫 ， 对于大多数人来说 ， 这些就足够了 ， 而且便宜 。
那么大家的操作形式是什么呢？
直接信息流 ， 只要覆盖面大 ， 性价比高 ， 都可以出货 。做二等电商的团队一般都会做这类产品 ， 性价比极高 。
当行业的品牌效应还没有被覆盖的时候 ， 在新平台上迅速占领市场 ， 赚第一波钱 ， 以后再做品牌工作 ， 交给后面的朋友 。因此 ， 这些类别是品牌产品的首要考虑因素 。
然而 ， 未来仍将由主流品牌主导 。现在很多人可以通过做代工产品来做品牌 ， 但所有的商业模式都会在后期回归本质和产品纠纷 。
什么是名牌？
具有公众意识的产品 。很多品牌在落后的时候会转型来获得人气和用户的心智 。
当一个产品在大众中有了一定的知名度 ， 就会成为名牌 。当你需要购买什么样的产品时 ， 你的产品会被考虑 。
这往往是追求性价比 ， 需要长期的实用性 。
事实上 ， 在先于品牌的很多品类产品中 ， 白牌率都非常高 。比如非社交属性类别 ， 对于大多数人来说 ， 外面穿的衣服、裤子、包包都会追求品牌 ， 俗称面子 。

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