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直播带货火遍全网，从去年开始，各大银行纷纷试水，掀起“金融+直播”的营销热潮，内容涵盖了金融扶贫、投资者教育、金融产品推荐等诸多方面。
与此同时，视频号直播已成为微信生态内的一块战略高地，获得了腾讯重度的流量倾斜。还没有尝试过直播带货的银行，不妨在视频号上开启直播初体验。
·准备工作·
直播说来很容易，打开手机点击开播就能播，可如果不解决流量从哪来的问题，播了也是白播。一场成功的直播，必须从预告开始做好筹备。

预告

在视频号上，可以提前2-3天创建直播预告，创建成功后，视频号主页会出现预约直播的按钮。

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然后再发布一条预热视频，用简短有力的话语抛出直播的最大亮点，引导用户点赞分享并预约直播。
「参考话术：本周五晚9点，万众期待的本行颜值天花板将在直播间和大家见面，我们准备了1000张贷款免息券作为见面礼。进入首页预约直播，周五9点我们不见不散。别忘了转发视频到家庭群，让亲朋好友一起预约直播抢福利哦！」
除了视频，还有另一个重要的流量入口不能忽略，那就是公众号。如果视频号关联的公众号有一定粉丝基础，别忘了用公众号图文推送一下直播预约。

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用户一旦预约了直播，在开播时就会收到强提醒。这样一来，可以为直播间提前锁定一波流量。
2.制作封面
直播间被分享出去或被推荐在直播广场时，展示的都是封面，一个优质的封面对于直播间引流至关重要。
直播封面核心要点：封面图的最佳尺寸为9:16比例竖图，建议关键信息放置在3:4区域；画面元素不要太多，要突出重点；提炼直播主题和亮点，文字尽量居中，防止被裁切。
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开启直播前，点击修改封面，就可以上传制作好的封面。

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·直播流程·
1.暖场
直播暖场通常是开场前10分钟到开场3分钟，暖场的目的是拉近与观众的距离，并给他们充足的动力留在直播间。
暖场的主要内容有：主播自我介绍，说明直播主题，介绍直播流程（尤其强调哪个节点会有重磅福利，这样可以吸引用户停留），带有奖品的小游戏互动。
暖场小游戏的设置最好与银行业务或品牌特色相结合，比如抛出一系列与本行有关的问题，随机截屏抽取中奖者。
「参考话术：我行的吉祥物是什么？知道答案的宝宝们赶紧在评论区刷起来，我倒数三二一之后截屏，屏幕上的第一个正确答案将会得到500积分奖励。来，三二一！」
2.销售
暖场之后，就进入了以产品为核心的销售环节。进入这个环节不要过于生硬，要找到产品针对的用户痛点，以聊天的方式切入。
「参考话术：大家身边有没有这样的例子，孩子明明成绩挺好的，但是因为家里负担不起学费，就放弃上大学去打工。我身边就有这样的故事……这实在是让人非常惋惜。为了帮助家庭困难的学生完成求学梦，我们特别推出了这款助学贷。」
由于直播间会不断进来新的观众，所以产品的核心卖点每隔一段时间就要重复一遍。

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