现在大家在网上开店是一定要管住自己店铺的各项数据兔 ， 因为数据往往最能够就是反映出自己店铺的发展 ， 到底如何能够反映出一些问题 ， 亚马逊ACOS多少算是正常?
亚马逊ACOS多少算正常?
1、亚马逊站内广告 ， 指的是一种获得流量曝光的效果广告 。 ACoS就是亚马逊广告中一个很常见的概念 ， 其英文全称是Advertising Cost of
Sale ， 指亚马逊站内广告的花费和销售收入的比例 。
2、具体计算公式如下：
广告投入产出比(ACoS)= 广告的花费/销售收入(total ad spend/total sales)
= (点击量*点击竞价)/(广告订单量*单价P)= C*B/O*P
ACoS 值越小 ， 说明广告投入所产生的效益越好 。
有很多人可能会问 ， ACoS到底多少算是合理?事实上 ， 产品、行业、以及投放目的不同的情况下 ， 合理ACoS的值是没有统一的衡量标准的 。
3、假设 ， 卖家投放广告的目的是为了推动产品销售和提高产品自然搜索排名 ， 那么ACoS只要盈亏平衡就可以了 。 如果是为了促销新品 ， 可以先设置一个较高的ACoS 。 而成熟产品的广告投放 ， ACoS高肯定是效果不好的 。
根据国外数据统计 ， 平均的亚马逊ACoS是30% ， 而比较好的ACoS应该在15-20% 。
如果你的ACoS高 ， 可能是由于关键词不准确、转化率低、产品缺乏多样性等 。 可以考虑从以下四个方面降低你的ACoS 。
4、优化关键词 。 在关键词的选择上 ， 要尽量考虑用户的使用场景或搜索习惯 。 可以使用多个产品分别使用不同关键词的方式 ， 进行短时间的测试 ， 快速筛选高转化的关键词 。 也可以借助Sonar这样的亚马逊选词工具 ， 选定关键词后 ， 把它们埋入产品描述 。 切记不要堆砌关键词 。
优化产品描述 。 亚马逊是根据产品信息去做出推荐的 ， 所以要让你的产品尽可能满足用户的搜索要求 ， 越是相关产品 ， 转化率自然就越高 。
5、优化产品标题 。 标题决定用户的第一印象 ， 一定要包含最核心的关键词 ， 同时尽可能地提供相关词 ， 如产品颜色、款式、材料、尺寸等 。 标题越是相关 ， 就越能吸引更多的流量 。
6、确定合适的价格 。 广告价格过高或过低都是不对的 ， 正确的定价方式是：
【亚马逊ACOS多少算正常？如何计算？】出价=(平均订单价格*转化率)/(1/目标ACoS)
亚马逊ACOS的数据计算方式给大家介绍到这里了 ， 他其实指的就是亚马逊站内广告的花费和销售收入的一个比例 ， 那么大家知道如何去计算之后 ， 就知道根据自己实际情况来看一看是否正常 。

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