服装是很有市场的一个类目， 因为人们对服装的需求极大， 基本每到换季的时候， 都需要购买新的 。 淘宝销售服装的卖家有很多， 对于服装卖得好不好， 我们有一个数据来衡量， 那就是售罄率 。
一、服装售罄率多少合理?
淘宝售罄率当然是越高越好了 。 其计算方式就是某段时间内， 单品销售的总数除以单品的总进货数量 。 可以通过售罄率指标来计算一款单品的的成本是否已经收回 。 然后计算出是不是在收回成本后来做一个促销， 让它销售的更快， 那么后面的促销所赚的钱都是纯利润 。
其中滞销产品可通过售罄率来确定 。 一般而言， 服装的销售生命周期为3个月， 鞋子为5个月 。 如果在三个月内， 不是因为季节、天气等原因， 衣服的售罄率低于60%， 则大致可判断此产品的销售是有问题的 。 当然也不必等到三个月后才可以确定， 一般而言， 三个月内， 第一个月尺码、配色齐全， 售罄率会为40～50% 。
第二个月约为20～25%， 第三个月因为断码等原因， 售罄率只会有5～10% 。 当第一个月的售罄率大大低于40%时， 且无其他原因时， 就有必要特别关注， 加强陈列或进行推广 。
二、服装售罄率怎么算?
任一产品的售罄率可以由以下公式得出：售罄率 = 某段时间内的累计销售 ÷ 采购总数量 x 100%
， 计算过程很简单， 但是售罄率并不能单独发挥作用， 需要结合其它变量才能反映业务事实另外， 需要注意的是， 售罄率根据销售期的不一样， 还有周售罄率、月售罄率、季售罄率、季末售罄率等区分 。
比如一家服装销售商， 采购了一批夏装， 数量为10000件， 于4月初开始销售， 到6月初售出6000件， 则售罄率为6000/10000*100%=60%， 而夏装通常在6月底7月初左右下市， 若累计到此时售出8500件， 则售罄率为85% 。
算起来是很简单， 但不会用的大有人在， 甚至有的用完全不同的单位来比较售罄率， 需要注意的是不同指标下的售罄率的对比是没有意义的， 比如一款服装只采购了100件， 同时期售出90件， 售罄率90%， 另一款采购了1000件， 同时期售出600件， 售罄率为60%， 但我们单说前一款就一定比后一款畅销 。 淘宝售罄率高就说明这个淘宝产品卖得非常好， 非常受消费者欢迎 。
【淘宝服装售罄率多少合理？服装售罄率怎么算？】总的说来， 如果淘宝服装的售罄率连40%都达不到， 说明问题很大， 因为人们对服装的需求是很大的， 如果售罄率低于40%， 大家要检查下， 是不是产品的问题， 或者是推广不到位的问题 。

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