双十一赛马怎么蓄水助力爆发 _经验常识

双十一狂欢节即将到来，大家有没有做好剁手的准备，但是我知道大家一定在准备如何收割，让他们一起参与剁手的狂欢!如何在爆发期收割，我们可以从以下4个方面着手：
一、流量
今年的11.11在爆发期开始的几个小时尤为重要，我们需要迅速的提升坑产，提升排名。提升坑产的前提是抓住每一个渠道的流量，促使转化。

文章插图
流量分为站内流量，站外流量和余热流量。
1、站内流量又可以划分为：直接访问，免费流量和付费流量。
直接访问：我们店铺的老客户。平台的试用活动。
免费流量：免费流量就是大促期间我们的平台活动以及店铺活动。免费流量的获取不是一蹴而就的，而是要靠平时运营积累权重，当店铺和单个产品的权重起来了，免费流量就会进来。
所以我们要注重平时的运营细节，做好基础工作：类目放对、写好标题、属性填写正确和全面、主图和详情页做好;产品描述尽量跟实际一致;客服的服务态度要好，优化顾客的体验，提高转化率;找家靠谱的快递公司，保障发货时效，降低破损率，提高服务评分。
付费流量：直通车、钻展和淘宝客联盟营销等。如果说免费流量的多少全靠天收，我们只能尽量做好自己该做的，至于能分到多少不用太纠结。付费流量却是我们可以自己掌握的，我们花的预算越多、点击单价越低，得到的越多。
所以，我们如果想要在付费流量上有所收获，就要做好优化工作。比如直通车，我们要提高关键词质量分、点击率、转化率、ROI等，这些做好了，还要稳定推广，不断积累计划和宝贝权重，得到更多的展现。
我们可以打个比方，推广前期，我们的产品只会在小池塘里展现，如果效果比较好，淘宝系统会把我们的产品放到大江大湖里面去试水，如果效果更好，我们的产品就会被丢进大海里面去，一旦我们的产品进入了蓝海，流量自然就会很大(包括免费流量)，这时，考验我们的是能否承接这么大的流量啦!
2、站外流量
站外流量渠道包括：任务达人，直播(网红直播，自己直播)，其它网站等。
3、余热流量
未付款的买家，加购加收藏买家
二、营销
1、直接访问流量收割
我们店铺的老客户，则是在赛马机制中取胜的关键因素之一。
我们可以要求客服通知这些客户(利用一切可以用的方式通知：站内信，短信等)，告诉客户大促打折的消息。
除此之外，并告诉客户，如果他们在大促开始的2个小时之内下单并付款(可以要客户提前2天下单，在大促开始的2小时内付款)可以获得大额优惠券或者买赠或者大额满减，目的是大促开始的时候提升坑产。
发贴：爆发期各类型帖子提前编辑好，定时发布，保持频率。帖子内容可以下几点：大促开始宣导，告知大促开始时间;优惠券使用指导，增加转化;
各个活动版块活动指引，与点评装修相关联，增加店铺访问深度，减少跳失;教买家怎样获得所有的折扣，提升转化;直播宣传。
我们应该综合评估直通车的价值，更多考虑直通车促进点击、加购、收藏、成交、拉新、打标等功效。
直通车重点计划：
关键词：关键词铺满200个，每一个关键词的流量都利用起来。有转化的词给足预算，价格调到首页;流量大词调到第2页左右;长尾精准词全部出到第一页。
创意：创意图增加营销图，呼应大促气氛，增加点击。创意标题可以直接透出利益点：满减金额，买赠等。
分时投放：如果预算不充足，可以在重点地域的重点时间段投放。

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