行业TOP3的单品，10月17号的直通车和搜索流量情况，根据单次点击费用能够算出直通车投入，明显能确定该类目暂时还没有特别爆款以及类目的商家，买家饱和度没有真正凸显，还有很大的上升空间 。所以最终决定选择该类目进行新店铺的冲击双十一 。
直通车测款，确定行业动向，是否可爆
一旦行业选定后进入测款阶段，测款阶段速度要快，必须在10月22号之前把款式确定 。在双十一前夕测款阶段主要看的数据：
1.无线端 PC端点击率 最少达到行业标准
2.购物车率 最少8-10% 能在10%以上最好
3.预热前期转化率 直通车和店铺投产比不能低于1：2
4.搜索定向直通车推广流量获取能力 能够随时跟上流量需求
5.加强推广初期，搜索流量能够跟着增长 。
这5项一旦达到标准，即可定位爆款 。
案例：我们当时测试的款式直通车推广数据反映前期也不行，后来更换过几次直通车图最后才确定 。
购物车在8%左右 投产比较低，但是在我们选定的羽绒类目10月是正常现象，最终确定款式可推 。
日常销售额和推广费占比：
单品搜索流量增长情况：
因为之前的选款和直通车测试，单品本身具备爆款潜质，同时行业产品处于爆款诞生前期，所以一旦推广费上面的增加能够直接造成搜索流量上涨 。
单品购物车情况25-30号：
前期推广总购物车也过10%，更加确定款式的可爆性 。
抓住机会，加强预热投入确定大促销售预估
在有以上数据的支撑情况下预热期间如何恒定推广费以及投入？也是大部分商家无法恒定的，不确定推广效果不敢加大推广预算投入 。怎么样确定预算呢？双十一转化是购物车10-15% 计算出每天平均的购物车量再确定双十一1-10号预热能爆发成交的量，双十一当天直通车投产比1：2-1:3左右 。（搜索流量可以忽略不计）算出双十一当天的成交额，再根据成交额+10天预热期间会造成的成交*20% 。就是新店双十一预热的推广费 。
预算好预热的推广费后按照1-5号占比30% 6-8号占比30% 9-10号占比40%进行推广费的分配 。确保双十一预热期间付费流量 。
店铺视觉以及单品优势凸显
单品的视觉呈现在行业起步初期尤为重要，因为初期整个行业都没特别爆的款式凸显，为什么别人要选择你家？怎么样挖掘别人没有的卖点也是非常重要的一点 。
客单价：为什么便宜？为什么贵？
当时C店普遍客单价在88-98左右 天猫在159-199左右 我们定价在129元，要突出的是比C店好，比天猫便宜 。
快递：在快递上，双十一因为缺点物流慢，直接包顺丰成为最大卖点 。
产品质量：各种产品质量图凸显，如防水动图，面料动图等等
活动：拍下减30，造成会涨价趋势 。
促进购买：因为是羽绒制品详情页配备：
急需渲染，让客户潜意识觉得是必备品 。
当然卖点的挖掘很多种，我就不一一举例，要求就是做到同行没有的我有，同行有的我还有 。
大促推广方法揭秘
因为大促的主要流量有很大一部分都来源于推广，所以大促的推广玩法就尤为重要双十一直通车双计划，爆词玩法 。
案例，这是我们大促该店铺的投产情况：
大部分时候直通车都是亏钱的，但是双十一当天直通车做的好，新店也是可以赚钱 。
双十一直通车双计划，爆词玩法
直通车的扣费原理很简单，高得分的词出价就越低，所以双十一怎么样获取最低价格的出价是重中之重 。我这里有一个玩法可以共享给大家，特别适合大促直通车，做的好能省钱好几千 。

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