主要内容：
1.产品选择（行业分析）
2.直通车测款，确定行业动向，是否可爆

文章插图
3.抓住机会，加强预热投入数据统计，确定大促销售预估
4.店铺视觉以及单品优势凸显
5.大促推广方法揭秘
每年双十一也是电商商家的一个分水岭，一边是狂欢到底，一边是哀莫大于心死 。今天想给新手商家聊一聊新店如何在双十一大商家们和打标商家们中间突围，通过双十一起步 。今天的案例也非常具有代表性：
1.新店铺
2.产品重新调整2次
3.双十一前5天每天销售额不过1000.
4.不刷单
双十一前店铺数据情况：
大家看曲线也看的出来，我们称为死亡直线，就是销售额和流量没有任何波动 。
当然今天给大家分享的玩法大家也可以用到双十二，每年大促其实是店铺非常好的一个起步机会，我身边每年都有很多店铺是通过大促起飞 。
在揭秘大促玩法之前我们先来看看大促的商家几个基本特点以及买家的一些消费心理，通过这个研究我们再来制定我们自己的大促新店起步计划 。
双十一商家池情况分析
1.活动当天推广工具转化率是日常的2倍
2.预热期间购物车的转化率是10-20%（根据类目不同定）
3.新店没有打标大促搜索靠后
4.当天付费流量大类目价格翻倍
5.双十一销售额搜索权重高
6.流量价值巨大
7.除双十一本身活动外，其他一切活动没任何意义
买家情况分析
双十一期间，消费者面临着降价折扣、促销氛围、时间压力、繁杂信息，同时持币搜索、伺机秒杀、担心错过——这种独特情景下的消费者行为，和平时悠闲自得的购买行为有很大不同 。
在这种特殊的双十一情景下，消费者的决策机制、浏览方式到底产生了什么变化？
1.利他行为增加
2.自制力释放
3.预期后悔式购买
4.尝试新选择增加
5.决策瘫痪
6.销量领先——更多使用”外周线索
我们知道商家对手以及双十一买家的情况和心理后，我们怎么样能够在双十一突围呢？
产品选择（行业分析）
我们由上面的商家池情况分析和买家购物心理分享可以大概得出双十一主要突围产品必须具备的几个特点：
产品类目竞争激烈程度和商家产品池必须小
（新店没有打标大促排名靠后：1.新店想要在这种情况下突围，必须让自己的主推产品避重就轻，所做的产品不能是极其热销类目，举例：我们在双十一有个店铺一直没起步，做孕妇装的，在双十一前夕对孕妇装类目进行分享，孕妇棉衣在25号整个类目最高销售额的款式是500多件 按销量排名第一排最低居然是210多件 。这种就属于整个棉衣类目都缺乏商家去主推，同时买家当天的购买力其实不会差到哪里 。这种情况下最终决定是直接主推孕妇棉衣，并且还可以做个小动作，
这类目按销量排名只要300件就能第一排 。所以安排一个号拍了一个大单，目的就是双十一当天占住销量排名 。因为双十一购物风潮中销量排名是一定的搜索流量来源 。）
1.双十一主要流量靠直通车推广：直通车购物车必须高！
2.预热期间流量节奏分配比例：1-5号占比30% 6-8号占比30% 9-10号占比40%
通过这几个特点再去找自己行业能够在双十一当天突围的产品，必须符合这些特点，再进行单品直通车购物车能力测试 。
案例：
我们在10月10号对羽绒裤行业进行全面分享，前三排羽绒裤最高销售额不超过1500件，根据生意参谋对几家店铺进行了整体的分析诊断 。确定该类目符合商家池小，类目双十一潜力大等特点，如图：

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