1、买家的特定属性：性别、年龄、星座、地域、淘宝账号等级、淘宝信誉等 。
2、买家最近的搜索、浏览、收藏加购、购买宝贝记录等；
3、买家订单属性：产品的客单价、类目偏好、风格特征、购买频次、购买渠道等；

文章插图
（1）分析宝贝关键词的搜索人群属性情况
以“啤酒”为例
1、类目解析：啤酒的发布类目是在酒类>啤酒的类目下，那么说明我们发布的类目必须准确才能获取准确的流量；
2、人群性别：可以看出男性的比例占据76.12%，那么我们后续的页面也可以偏酷炫男性化去做 。
3、人群职业：主要是公司职员为主，个体经营户为次，第三还有部分学生 。
4、支付金额：近90天的支付金额为20~95元为主，其次是95~130元 。
5、年龄分布：那么年龄段偏年轻化，主要是18~30为主，其次是31~40 。那么我们就可以确认我们的主要人群还是80~90后，那么围绕这些人群，我们营销方面应该怎么样做呢，这个也是我们需要思考的 。

6、省市分布：如上图，我们就可以看到，我们的人群分布的省份是：广东、江苏、浙江、北京等 。城市是：北京、上海、杭州、广州等一线城市 。那么我们的直通车、钻展的投放就非常明确了 。
7、还有品牌偏好，这个我们就可以直观的看到我们的竞争品牌和竞争对手是谁了，所谓知己知彼，才能百战百胜 。
那么我们先看看直通车有哪些人群，主要分为以下六大类：优质人群、节日人群、同类店铺人群、付费推广/活动人群、天气人群、人口属性人群 。
我们需要根据上面的搜索人群分析，并且进行溢价，最后观察数据，并且找到效果好的人群 。初步测算是优质人群和同类店铺人群效果较好 。
那么我们先看看钻石展位有哪些人群，主要分为以下八大类：类目型定向兴趣点、相似宝贝定向、智能定向、营销场景定向、达摩盘定向、兴趣点定向、访客定向、群体定向 。
1、日常可以使用：相似宝贝、营销场景、访客定向、达摩盘定向等
2、大量引流拉新则是：类目定向、智能定向、兴趣点定向、达摩盘定向等
3、维护老客户则是：营销场景定向、达摩盘定向等

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