淘宝商城中 ， 很多的商家们都会去开淘宝直通车 ， 很多车手也都在追求最高的直通车ROI ， 相信每个商家们都担心自己开直通车会亏 ， 所以所以想知道直通车盈亏平衡点计算公式是什么 。
直通车盈亏平衡点公式如下所示：
如上 ， 任何宝贝都会有成本、售价、邮费和包装费(假设6元)、退款率(产生订单后随之产生) ， 上车后产生的消耗、成交笔数、平台扣点(集市店为0) 。

文章插图
可以大致归为2类：
①成本支出项： A+C+6+Z
②成交项：BY(1-X-Z)
假设直通车盈亏平衡点为Ω ， 直通车盈亏平衡点计算公式就是Ω=A+C+6+Z=BY(1-X-Z)
假设一组数据：
成本180 (A)
售价398 (B)
退款率12% (X)
当日成交笔数是12 (Y)
天猫平台的话
(Z=B*Y*5.5%)
你的平衡点 Ω=BY(1-X-Z)=398*12*(1-12%-5.5%)=3940.2元
意味着：当车手推广售价是398元的宝贝时 ， 退款率控制在12% ， 日成交笔数在12笔 ， 那么每日成交Ω=3940.2元是盈亏平衡点 。
消耗C<Ω时 ， 车子是盈利的
消耗C>Ω时 ， 车子是亏本的
消耗C=Ω时 ， 车子投产持平
以上情形仅要求仅选择某一转化周期(选择1天或3天或7天)下 ， 不考虑附带进来免费流量成交等变量情形 。
淘宝平台中 ， 不是所有的车手都知道直通车盈亏平衡点公式 。通常车手们会觉得 ， ROI比值越高直通车效能越高 ， 这样的车手确实能力是不错的 ， 掌握这些公式也特别的有必要哦 。

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