最大客户营收占比过高老客占比高达8成( 二 ) _最大客户营收占比过高

对此，张艳的解释是：“设计师语言有时候太自我，但这并不是从消费者的真正需求出发。纳桔没有品牌包袱，不会拘泥于国内环境的审美，也不介意挖掘最基础的需求。”
通过内容生产，服装产品正在成为纳桔品牌与消费者建立沟通的有效媒介。每年年初，张艳都会制定全年的产品策划，并辅以系列主题。张艳介绍，一般情况下，主题先行，文案在后，最后完成视觉创作和照片拍摄，这些步骤很难标准化，但都始终聚焦于服务内容本身。
虽然团队目前只有5人，但坚持从源头做起，将设计、打版、初样、面料及大货生产全链路牢牢抓在自己手中。“相比那些各个环节都交给工厂的商家，纳桔的整个周期要多2-3个月，而且试错成本高。”
对于初创品牌来说，张艳清楚供应链搭建的重要性。
最开始，纳桔的供应链资源来自于此前于楠在服装领域的积累，之后，张艳针对性地跑展会接触大量面料及生产供应商，甚至远赴青海、新疆等地探索新的工艺。而为了追求材质，保持高性价比，纳桔目前的策略是牺牲部分利润空间，先做品牌。
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最大客户营收占比过高老客占比高达8成( 二 )