一、店铺分析
主营：女鞋——高跟鞋
日均访客：20000↓

文章插图
（过去30天）支付转化率：1.11%
定位人群：18-25（大）、25-30（小）
无线端访客占比：94.85%
优势：无线端访客/成交占比大、付费流量占比健康
劣势：无线端访客占比大、无线端访客数下降幅度大 ， 品牌知名度小
机会：品牌推广、新品打爆、旧款清仓
威胁：无线端竞争增加、同行竞争
二、 活动策划
1. 时间节点
（1） 预热期（5.17-6.17）
前期5.17-5.31
后期6.1-6.15
（2） 爆发期（6.18）
（3） 收尾期（6.19-6.28）
2. 活动主题与目的
（1） 预热期——我的鞋由我做主
A． 主题活动：
B． 目的：
提升店铺访客数
积累收藏购物车数量
挑选夏款潜力款
品牌初期预热
（2） 爆发期——我要做女王
A． 主题活动：
微淘端口进入打6折
买一送一（旧+新）→返单价低的鞋的价格
满减优惠
B． 目的：
提升店铺无线端访客数
提升店铺转化率（通知老客户）和客单价
夏款潜力款爆发 新款预热 旧款清库存
提升品牌知名度
（3） 收尾期——你就是女王大人
A． 主题活动：
晒单有礼（好评截图返现5-10元、微博晒单@店铺官微有礼）
朋友圈获赞20/50/100 、拉新关注收藏店铺（面值50/80元的门槛优惠券、清仓款免费赠送）
B． 目的：
新老客户沉淀
品牌传播
三、 推广执行
1. 预热期（5.17 -6.17）
（1） 免费流量
SEO标题优化（618行业相关热词、飙升词）
微淘（活动发布与扩散）
装修（优惠券剩余数量）
（2） 付费流量
a. 淘宝直通车
宝贝层面：春季爆款与夏款（据点击率和收藏加购比例确定潜力款）提流
店铺层面：首页、活动页、新品集合页推广
流量渠道层面：无线端计划培养、定向/站外计划拉新
b.钻石展位
资源位：PC/无线首焦（曝光量足够大）、站外资源位（选取点击率可接受的 ， 如门户类、视频类网站）
定向人群（拉新）：DMP +访客定向+兴趣点→可先进行多计划多单元低投测试人群 ， 根据点击率筛选 ， 加大力度
落地页：首页、活动页面、春季爆款单品页
明星店铺：品牌概念文案展现
2. 爆发期（6.18）
（1） 免费流量
SEO上下架时间优化（行业、店铺无线端流量波峰）
装修（大促倒计时进度条）
（2） 付费流量
a. 淘宝直通车
流量渠道：提升无线端计划力度、定向/站外计划看效果
宝贝层面：侧重预热期挑选出的潜力夏款、旧款配合清仓
b. 钻石展位
资源位：PC/无线首焦（曝光量足够大）
定向人群：DMP优质人群（收藏、购物车人群） +访客定向（自主店铺、点击率高的同行）
落地页：首页、活动页面、夏季爆款单品页
明星店铺：侧重618活动文案
3. 收尾期（6.19-6.28）
（1） 免费流量
SEO标题恢复
（2） 付费流量
a. 淘宝直通车
主推产品力度转移（旧爆款→新爆款）
新款提流（活动爆发当天数据有潜力的）
b. 钻石展位
定向人群：
落地页：首页、夏款单品页
明星店铺：品牌+日常投放文案
（3） 店铺活动后续
新老客户晒单、传播品牌有礼（赠送无门槛优惠券、提升会员等级、专享新品买一送一）

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