虽然拦不住哪些人品差的、胡搅蛮缠的、以及耍无赖的 ， 但可以相对拦截一些嫌麻烦 以及 脸皮薄的 ， 虽说林子大了什么鸟都有 ， 但毕竟品性太过恶劣的人 ， 究竟还是占少数 。
如何打消客户最后的犹豫和各种不安全感？从而爽快下单？
不废话 ， 直接点 ， 这块儿有三个要点 。
1、肯定客户的选择 ， 让客户对自己的选择放心 。
人对陌生未知的事物 ， 总是有点慌 ， 虽然已经反复确认了 ， 但内心还是没底 ， 这个时候 就需要咱们通过肯定客户选择 ， 以及层层的心理暗示 让客户把心放到肚子里 。
话术模板：
“这款是我这儿小姑娘买的最多的一款 ， 刚有个小姑娘一次性买了5套 ， 说是帮室友采购的”
“XX姐 ， XX哥 您的眼光真不错 ， 这款XXX是我们店里的镇店之宝 ， 卖的最多一款”
2、紧迫和稀缺 ， 永远是剁手党们无法抗拒的痛点 。
我一直觉的营销、推销 就是要让客户的感性放到最大 ， 理性减到最少；因为只要客户稍一犹豫、理性思考重新回到神经末梢 ， 你和你的品牌产品 就是再完美 ， 也能挑剔出N多毛病 ， 冲动、躁动的那种购买欲一旦降下去了 ， 你也就变得可有可无了 。
而我们要做的 ， 就是利用“紧迫”“稀缺”撩拨的客户 ， 欲火焚身 欲罢不能 ， 非要赶紧买了发泄这股冲动才肯罢休 ， 这可不是舟桑瞎白话 ， 互联网上最根本的引爆点就是“钱、物、欲” ， 尤其是其中的欲 ， 网上很多地方都充斥着它的身影 ， 以及它变种的影响力 。
这块儿也放这几个话术模板 ， 建议大家切勿照搬、灵活改动、抓准时机选用 才是王道 。
【新手微商业绩翻倍的秘密】“紧迫”“稀缺”话术模板：
我们这款 ， 现在库存只有10几件了 ， 如果你实在是需要的话 ， 要尽快了 。
XX姐 ， 咱们快递是下午4点过来收快递的 ， 4点前没收到米的话 ， 今天可能发不鸟了 。
这个活动就只有今天一天 ， 只有今天是6折 ， 过了 就没有了 。
如何包装策划产品让客户抛弃理性 ， 感性冲懂下单？
简单点 ， 就三点 。
1、价格高低、价值对比；
没有对比就没有伤害 ， 咱们通常以为的贵 ， 其实是咱们心里有个参照物的价在哪儿比着 ， 而我们要做的 就跟田忌赛马一样 ， 找自己最强的优势 跟 竞品最薄弱的劣势 做对比 ， 其实这套 ， 淘宝上已经玩烂了 ， 只不过淘宝上客户被动的看 ， 咱们是主动去话术引导 ， 一个主动一个被动 ， 这效果就是天差地别了 ， 
当然前提是
你得找一个行业标杆一样的知名产品 ， 不然随便找一个 没有权威性和参考性、压根没人知道 ， 谁信你了？
2、零风险承诺；
陌生的、纯粹新客户的顾虑是非常多的 ， 比如：怕做错决定、怕产品不符合他的语气、怕别家的更便宜 ， 自己白话冤枉钱、怕被坑、怕买到假货等等 。
这个时候你的零风险承诺就是给客户一剂强心针 ， 但你也别满嘴跑火车 ， 啥你都敢答应 ， 要合理规避掉自身风险的同时 ， 尽量让客户安心、放心 。

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