文 / 智邦达营销咨询 陆志胜
面对当前的多渠道，流量碎片化，对于厂商来讲，在如此碎片化的流量之下，需要组织多个运营团队去对付每一种流量的运营 。甚至有一些流量渠道，我们对它还很陌生 。在这个过程中，就要求厂商不断迭代自己，去适应所有的新渠道 。

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但无论操作哪个渠道，对于供应商而言，竞争力均是建立在一定基础之上的，先打好基础，才会有效率的提升 。时至今日，在各级白酒连锁渠道中可见的品牌，基本都与卖场有着多年合作关系，对与卖场合作的流程规定等已经极为熟悉，基本的合作规则并没有太多的变化 。变得只是在消费场景的构建上，从各级白酒连锁卖场近年来的一系列转型举措看，均在逐步利用大数据技术深挖用户需求，摸索用户需求的趋势变化，跟随用户的消费场景在做相应调整 。这就要求供应商同样要将焦点聚焦在消费者身上，充分研究自己所操作品牌的目标消费者，为消费者提供怎样的商品、服务和内容，如何既满足消费者的需求，又满足企业利益，又能让零售的效率有所提升，这是做好连锁渠道的核心所在 。
推广普通产品，可以不用开会；如果推广高端产品和新品，开会还是有效果的，而且越是新品，越是要开会，越是要开大会；越是新品牌，越是要开大会 。因为新产品要有培育消费者、教育消费的过程；其实，新产品的科技含量高，价格肯定比普通产品贵，贵了就要和消费者讲清楚贵的理由，而开会能将这些信息精准、高效地传达给消费者 。最重要的是，会销能放大试验示范田的传播效果，提高试验示范的推广效果 。
白酒会议营销的几大优势所在：第一、对陌生市场，短期内产品（白酒）与消费者直接见面，促进消费者现场认购，使公司不通过中间环节，直接获得产品利润 。第二、营销团队做白酒会议营销，对一个县级，一个市级或一个区级，经过一次或者3-4次会议营销，可在短时间内，迅速建立起一个庞大的销售系统（渠道） 。第三、白酒会议营销，可对当地陌生市场的大客户，重点客户，实施了与其建立供销关系的可操作性 。第四、为建立团建网络，对陌生的重点客户提供了接触、洽谈、确认购买、争取重点客户的机会，使原消费其它酒品的重点客户，由于有了这个机会开始消费本公司产品，为重点客户的公关，提供了展示发挥营销技巧的机会......第五、由于会议营销发挥团队作战，解决了新业务员信心不住、业务不熟悉、做白酒做不下去而流失的问题 。第六、白酒会议营销为争夺竞争白酒市场，搭建了一个平台，发挥了多方面的力量影响客户 。例：政府力量，重点人物力量，厂家力量......达到使客户产生购买目的，业务员也可以借势、借力公关拿下重点客户 。第七、为终端消费者的决策，提供了影响氛围，影响其决策和及时地购买，并使消费者提高购买量，增加和加大酒的库存，使公司产品牢固的占据市场 。第八、为宣传公司产品搭建了一个有影响力的平台，产品渗透市场有深度有广度和有信任度，为打击假酒提供了有效的方法，让消费者购买有了安全感 。
对于白酒营销来讲，会销是一种有效且不可不用的模式，而怎样具体做好会销工作，使产品在消费者购买的同时还能有很好的体验，做到购买并快乐着 。作者认为会销前期的准备工作、会议期间工作安排以及会后复盘的工作都是成功会议营销不可掉以轻心的每个阶段 。
会销的流程主要是：第一、明确目标（制定招商地图：何时招、在哪招、招多少、招什么类型、业务团队任务指标）；第二、广泛宣传（地面媒体+行业媒体+自媒体等全方位进行宣传造势）；第三、信息获取（多渠道、多方式获取潜在意向客户信息，为邀约客户做准备）；第四、前期谈判（前期对意向客户进行摸排、沟通与谈判，确定客户意向度）；第五、大型会议营销；第六、会后跟踪（业务团队在会后与参会客户进行沟通谈判，并及时反馈） 。

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