首先，受训学员在特定情境下，以小组为单位建立模拟管理团队或者公司，参与模拟竞争 。小组根据每个成员的不同特点进行职能的分工，选举模拟团队的负责人，确定团队名称，口号，确立团队愿景和使命目标 。


2.建经营
当讲师对模拟情境和规则进行介绍后，学员对模拟团队所处的环境基本了解之后，各团队组织召开全员会议，依据团队的战略安排，作出团队经营决策，制定各项经营计划，其中包括：融资计划、生产计划、固定资产投资计划、采购计划、市场开发计划、市场营销方案 。

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3.建分析
任何一个企业的战略，都依附于当前一定的环境条件 。沙盘培训课程为模拟团队设置了时间、空间等全维度的外部动态经营环境、内部运营参数和市场竞争规则 。企业需要对环境进行全面的分析，从近期到远期，从纵向到横向，针对环境因素中所发生的重大事件里，找出对团队生存、发展前景具有较大影响的潜在因素，然后科学地预测其发展趋势，发现环境中蕴藏着的有利机会和主要威胁 。



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4.建战略
在各团队的经营理念基础上，各公司依据自身对大环境的预判，调研，本着长期利润最大化和竞争的原则，制定及调整企业战略，战略内容包括：大战略框架，新产品开发战略，投资战略，新市场进入战略，竞争战略等 。


5.建交流
团队成员通过对经营活动的实质参与，通过密集充分的团队沟通，推倒狭隘的部门墙，系统了解企业内部价值链的关系，建设积极向上的组织文化，培养受训者全局意识 。与此同时，不同团队碰到不同的问题，在问题中学习到管理意识，加深了对经营活动的理解，从思想深处构建起战略管理意识，管理的有效性得到显著提高 。



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6.建决算
在每个团队的经营结束之后，学员自己动手填报财务报表，盘点财务收支和经营业绩，进行财务分析，通过数字化报表管理，提高经营管理的科学性和准确性，理解经营结果和经营行为的逻辑关系 。

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7.建复盘
复盘是一个极其重要的学习过程 。各团队依据自身的经营情况，围绕经营结果召开期末总结会议，由团队负责人进行工作述职，认真反思本期各个经营环节的管理工作和策略安排，以及团队协作和计划执行的情况 。总结经验，吸取教训，改进管理，提高学员对市场竞争的把握和对团队系统运营的认识 。



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各个团队复盘结束后，讲师邀请各组代言人进行分享 。讲师根据各团队期末经营状况，对成败因素深入剖析，提出指导性的改进意见，并针对存在的共性问题，进行高屋建瓴的案例分析与讲解 。最后，讲师按照逐层递进的课程安排，引领学员进行重要知识内容的学习，在实践的基础上，使以往存在的管理误区得以暴露，管理理念践行和更新迭代，提高了洞察市场、理性决策的能力 。




“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行” 。沙盘培训正是验证这一句古话，它把企业经营战略、产品研发、人力资源、市场定位、品牌建设、财务管理、团队协作与沟通等多方面的管理知识和技能投射到仿真的模拟活动中，让管理者体验经营管理魅力，在最终企业的实际经营活动中有重大的指导意义，提供企业的管理决策效率 。

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