而“拍立减”、“第二件0元”等优惠机制 , 也会“影响”第三方数据平台的抓取逻辑 , 据介绍 , 其统计出的GMV都是以原价计算 。
田敬对开菠萝财经分析 , 第三方数据平台抓的是“直播前后的销量差” , 再与提前抓取的页面价格相乘 , 得出预估GMV 。 实际到了双11当天 , 商品价格可能会自动优惠为页面价格的五折 , 但第三方数据平台仍然按原价统计 , 得出的GMV几乎是翻倍虚高 。
在大促期间 , 第三方数据平台的GMV会更加失真 。 他提到 , 比如某商品链接在某一天的相近时段被两位主播带货 , 第三方数据平台监测到的销量差 , 其实是两位主播累计的战绩 , 但是这个总数会被分别计入各自的GMV战绩 。 “当然这种情况在拥有专属链接的主播身上是不存在的 。 ”
GMV进化史 , 从“混乱”到“被淡化”?
“GMV本身就很水 。 ”常波表示 。
GMV是电商平台的发明 。 他表示 , 各电商平台也是在行业逐渐成熟、游戏规则透明 , 才明确了一致的GMV统计口径 。 这一点在头部电商平台的财报中都能找到对应的解释 , 即平台上所有已确认的商品与服务订单的总值 , 无论商品是实际出售、交付还是退货 。
来到直播带货的新世界 , GMV统计口径再次陷入混乱 。
边旭称 , 很长一段时间 , 部分直播带货平台都是把加购(加到购物车的商品金额)也算进GMV , 不过现在大部分都是以下单金额计算GMV。
头部主播的战报里 , 更是曾出现过至少三种GMV , 引导GMV、GMV(下单GMV)、支付GMV 。
2019年双11期间 , 薇娅和李佳琦直播间就曾公布过引导GMV 。 财经作家吴晓波的直播首秀公布的也是引导GMV(5200万) , 举个例子 , 其在直播间销售的是某品牌500元的橱柜券 , 但引导GMV是按照橱柜的实际售价20000元来计算 。
而后 , 薇娅、李佳琦等主流主播 , 所讲的GMV进化为下单GMV , 这也是电商行业通行的口径 。

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但罗永浩是个特例 。 按照他本人的说法 , 他直播间的官方战报是按照真实的支付金额计算GMV , 即支付GMV , 是指从下单GMV中刨去“未付款”部分 。
不断被刷新的GMV神话讲到今年双11 , 仿佛戛然而止了 。 朋友圈、网络平台上的各式战报明显变少了 , 主流平台也安静了许多 。
双11当天 , 到了下午 , 京东才更新GMV(京东11.11全球热爱季累计下单金额超过3114亿元) , 到夜里24点 , 首次取消数字大屏的阿里终于低调公布了GMV(双11总交易额5403亿) 。
神奇的GMV从口径不一到逐渐被“淡化” , 是因为平台、商家、主播 , 终于都放下了GMV这个包袱?
【战报消失,GMV不死】先看平台方 。 开菠萝CEO王冉表示 , 作为大促的发起方 , 平台过去实时披露GMV , 是担心外界不相信双11创造的巨额GMV , 为的是吸引更多参与方入场 。 阿里最高调宣传GMV的时期 , 一定是平台处于强势地位 , 自家GMV的增长指代了双11大盘的增长 。
到了今年 , 平台从一家独大到百花齐放 , GMV势必会被分流 , 单一平台的增速很难再持续创新高 。 “现在外界已经有了共识 , 薇娅、李佳琦等头部主播的GMV贡献过于突出 , 平台再高调宣传GMV就很尴尬 。 ”王冉称 。
站在商家和主播的角度看 , 看似大家对战报的积极性没去年双11高了 , 但不止一位从业者认为 , 是行业不得不理性面对GMV数字了 。
常波表示 , 双11对GMV的拉动作用在减弱 , 因为日常的促销、直播间的促销 , 消费者双11囤货的理由变少了 , 品牌和主播的双11战报数据就没那么突出了 。 同时边旭认为 , “监管加强 , 不允许虚假宣传 , 去了水分的真实GMV一披露 , 谁在裸泳一目了然 , 换言之 , 动辄GMV破亿的品牌没那么多 , 真正能出战报的商家寥寥无几 。 ”
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