流量暴增下，直播间的销量也一路走高：从一开始的不到百万，到6月8日的205W，再到6月11日突破2000W 。
翻看直播间的货品，会发现除了一开始就有的农副产品外，还加入了具有新东方“教育特色”的图书音像等相关产品，比如《美得窒息的唐诗、宋词、诗经三册经典套装双语版》《DK博物大百科》等等 。

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抖音@东方甄选
值得关注的是，直播间销量靠前的商品价格都集中在100-200元区间 。过去七天销量第一、总销售额达到555W的牛排，单价则高达399元 。整体来看，客单价不算太低，但用户仍愿意为之买单 。由此可见，这种“一边卖货，一边上课”有趣又有用的双语带货模式在发射出强大文化魅力的同时，也展现了其“促成消费”的强大能力 。
二、入行半年，新东方的直播带货之路历经“艰难”在“双语带货”出圈的一周时间内，@东方甄选做出了 “打败”其入行六个月以来的总成绩 。此前，新东方的直播带货之路走得并不顺畅 。
2021年12月28日，俞敏洪在自己的抖音号上开启了首场助农直播，与此同时，还宣布了新东方旗下的首个直播带货平台“东方甄选”同步上线 。

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抖音@俞敏洪直播间
根据第三方数据，当晚，俞敏洪直播间的带货销售额为481万元，最高有两万人同时在线观看，和同行亿元级别的销售额相比，这份首秀成绩显然算不上太理想 。
分析整个直播过程，除了其带货方式被不少网友评论“太过平淡、过于老实”外，最大的争议点则集中在产品上 。
据媒体消息，打造农产品供应链平台是新东方的长期愿景和规划，而其在直播带货上的布局，也是围绕着农产品展开 。农产品本身存在着损耗大、品质不可控等特点，而消费者也无法在短期内快速判定产品的优劣好坏，再加上当晚俞敏洪选择的产品单价普遍较高，还有引发了诸多讨论的 “68元的8颗苹果”、“960元的兆丰有机特制颗粒粉”等“极端”高价产品出现，因此除了一些为情怀买单的粉丝外，不少直播间用户都是处于观望但不下单的状态 。如此一来，销售额自然难以达到其他同行的首秀水准 。
再看新东方的直播带货主阵地@东方甄选 。
据了解，该账号首场直播带货销售额为80万，同样不算特别亮眼 。而在褪去“首秀光环”后的几个月时间里，账号更是一直处于“艰难”的转型摸索阶段，并不被人所看好 。
根据第三方数据，在开启直播带货两个月内，@东方甄选共进行了26场直播，累积销售额为454.76万元，场均销售额只有17.5万元 。在爆红前的一个月内，@东方甄选单日直播时长超过10小时，人数峰值则多在5000人以下徘徊，每场直播销售额也大部分集中在100万元以下 。
很显然，从教培行业跨越到直播电商这一全新领域的新东方，在转型初期多少有些水土不服，但正所谓“开弓没有回头箭”，尽管直播之路没有想象中那么顺遂，已然做出选择的新东方也只能从各方各面入手，以求寻找到一条适合自己的道路 。
在这条探寻道路上，除了严格管控选品流程，适当调整了之前被用户所诟病的高客单价产品，@东方甄选还在农产品之外，适当拓宽了产品品类，以满足用户的更多需求；而在从老师转型为主播的过程中，新东方老师们也一直在努力探索适合账号的直播风格，试图在老师和主播之间达到平衡 。
新东方的坚持和尝试显然没有白费 。在进军直播带货行业即将要满半年的这个节点，@东方甄选终于凭借特色化且很难被复制的“双语直播”迎来了其直播道路上的重大转机 。

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