接着 ， 分析几家主要的竞争对手 ， 有2家小品牌店 ， 价位比较高 。600多 。有一家皇冠店价位400多 ， 还有一家网红店销量非常高 ， 这里只做参考 ， 不做竞争对手研究 。毕竟别人是网红 ， 模式不一样 。我们走的是淘内搜索渠道 。然后一一列出几家竞争对手的流量数据 ， 销量数据 ， 和买家反馈等 。找出我们的优势和劣势 ， 然后进行战略布局 。
首先 ， 优化标题和详情页 。标题参考生意参谋市场行情的关键词和竞争对手的引流词 ， 转化词等去做 ， 只做2-3个核心词 ， 延伸长尾词做为前期的标题 ， 大词前期即便有流量 ， 转化也差 ， 因为竞争不过别人 。后面做起来了可以适当换大词引大流量 。详情页直接参考大店铺的布局去做 ， 大店铺的详情页排版一定是经过无数的研究才排版出来的 ， 主要是在细节上面做出差异化 ， 加入自己特有的优势 。去同行评价内容里面 ， 问大家里面找出不好的评价和顾客最担心的问题 。然后我们的产品写出没有这些毛病 ， 重点做到详情页里面 。加浓 ， 特写都可以！就是让顾客看到 ， 货比三家的时候打消疑虑 ， 最后选择你 。
接下来先做基础销量和评价 。基础销量找老顾客去做 ， 权重会高一些 ， 并且0风险 。给予大力度的优惠 ， 限定10名-20名都可以 ， 让他们拍下 ， 给好评 。评价抓核心 ， 突出卖家痛点 ， 比如北方天气冷 ， 加绒 ， 保暖要突出 。买家秀不用说了 ， 不用找太漂亮的模特 ， 越接近真实越好 ， 但一定是有美感的 。然后最好是根据你的客户群体去做 ， 比如你客户群体是40多岁的 ， 就找稍微成熟点的人拍出来 ， 这样效果好很多 。找些年轻姑娘反而不好 。大家要注意 ， 手机端晒图的浏览量比不晒图的浏览量大很多 ， 所以晒图必须要做的好 ， 还有一个是追评 。这2个点看的人是最多的 。曾经淘宝试水过 ， 只显示图片和追评这两个点 。说明这2个点是最主要的 。
这是前期的数据 ， 
做好基础之后 ， 就是要引流 ， 不废话直接上秋名山开车 。开车的话先是测图 ， 当时测试了很多张图 ， 图片最主要的是差异化 ， 可以去参考行业直通车排名前面几位的车图 。最后只留下了两张 。前面做轮播创意 ， 测点击率 。后面做优选就可以了 。把其中一张点击率最好的车图 ， 直接换成主图 。同样10W曝光的情况下 ， 点击率提升1% ， 可以提升1000访客 。所以主图的点击率的重要性不言而喻了吧 。
双12之前这款宝贝销量就是几十个 ， 我记得是50个不到 。双12前一周 ， 转化率非常的差 。直通车ROI都是负数 ， 负的不能再负了 。但我还是一天花几千块直通车去引流 。因为大促情况下市场转化率会很低 ， 更别说高客单价产品了 。
双12之前的转化率是非常非常差的 ， 但加购是一直在往上走的 ， 搜索也在涨 。所以直通车一直是在增加预算的 。最后双12当天单款卖了300多件 。客单价是500多 。
销量上来之后 ， 这个款就开始走上坡了 ， 让自然搜索稳定之后 ， 直通车预算开始慢慢降下来 ， 降预算的时候不要大幅度去调整 ， 慢慢调 ， 观察几天 ， 能维持住数据即可 。

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