从10万到200万业绩的大促之争详细过程 _业绩突破100万感悟

如何在黑技术横行的时代，沉下心做淘宝。让数据做导向从月销10万2个月到月销200W 。
2017年来了！想必新的一年大家都在为今年如何逆袭，如何让自己的店铺活得更好而苦恼。
在2016年这个黑搜，黑车，黑钻，到处流行的时代，很多卖家肯定是很浮躁的，都想快速致富，几天就做出一个大爆款，然后坐着数钱。大家先来看看2016年的电商事件，让心平静一下，好好思考。

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一：2016年双11 ，阿里一天超过1200多亿的交易额，证明了阿里系电商占中国电商80%以上的份额的格局未来几年不会改变；
二：网红电商， 2016年无疑是网红最火的一年。papi酱2000W广告位被拍出，阿里开始做网红直播。2016年双12女装销量top10中，有8个是网红店铺，显示了网红电商的威力确实猛。
三：微信淘客， 2016年是微信淘客跨出的第一步。由行业淘客大牛带头做起了微信淘客，把战线拉到了微信上面，将微信用户的价值最大化，各种玩法层出不穷。
四：线上线下融合。这也是马云在2016年公开演讲的时候经常提到的概念“新零售” ，做线下渠道的vivo手机打败了做电商的小米手机。还有双11的优衣库半天卖光全店库存，全店下架，业证实了这一点。线上和线下是要融合的，都需要具备足够的实力。如果线上卖的太过于劲爆，必然会给下线的生意带来一定的影响。只在线上强，线下弱。也会被淘汰。
好了，以上是2016电商的一些事件，可以看出电商的一个大趋势：内容，粉丝，渠道。我们做卖家的是要顺势而为的。相信里面一定有对你们有价值的东西。
接下来讲如何用常规心态，常规运营手法去做一个店铺，先给大家看一张图。
这是2016年， 10月份的店铺数据，大概是一天3000多元的销售额，用户基数也比较少。
如果是你接手这家店铺，你第一个会想到什么？
一定是接下来的双11 ，双12怎么顺势把店铺做起来。
很不巧，双11来的太快。接手店铺时没赶的上，由于店铺款式多，加上双11氛围强，双11勉勉强强卖了10几万的销售额，这让我很心酸。并且错过了一次这么好的大促机会。看着别人一个个晒双11的漂亮数据，几十万，几百万，几千万的晒。
【从10万到200万业绩的大促之争详细过程】但这并不影响我，这只是开始，既然双11错过了，那就好好备战双12吧！首先，经过几天的店铺分析之后，打算先做爆款。店铺整体基础太差，需要一款爆款带动全店的销售额，然后再做小爆款维持店铺活跃度和动销率。尽管淘宝再怎么强调去爆款化，但爆款必须要做。不管是中国人的从众心理，还是手机端的前三屏的屏幕限制，都决定了爆款是必不可少的。
这是一家女装店铺，所以第一件做的事情不是选款，而是选择子类目。冬季是羽绒服的天下，想必是个服装店铺，都想要去分一杯羹。看着别人家大几百的客单价，几千上万的月销量，高比例利润率，难免有很多冲动。经过市场分析，我发现羽绒服类目市场容量确实非常大，并且在持续上升阶段，利润也非常可观，但他的缺点是：品牌集中性比较强，品牌占有率高。也就是说，店铺基础差的去竞争，会非常吃力，效果不一定好。最后我选择了短外套这个子类目，竞争相对羽绒服小很多，市场容量也有。然后选好了一款各方面表现不错的宝贝做为主打款。

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