抖音罗盘单品分析数据有什么用( 二 )


作用:旨在帮助商家快速定位到不同品类及价格带下的优势/劣势商品(根据成交效率及贡献) 。
具体信息:默认横轴选择指标为商品点击率 , 默认纵轴选择指标为商品GPM
 , 默认气泡大小选择指标为商品成交金额 , 点击任意一个商品名称可跳转查看详细数据 , 可更换坐标轴的指标 。
可选指标包括:商品GPM、商品点击率、商品成交转化率、商品成交金额、商品直播间成交金额、商品成交件数、商品直播间成交件数、上播天数 。
3.店铺商品榜单
支持按不同维度对本店铺商品排名 , 包含成交多、转化高/低、新客多、口碑差、退货多和到货慢 。
作用:旨在帮助商家快速定位优劣势商品 , 与原有商品排行榜功能一致 。
每个榜单支持按近7天/30天/90天的统计范围查看最多30个商品(大于5个商品时需分页查看) , 点击商品标题跳转至对应商品的商品详情页 , 各榜单介绍如下:
成交多榜:按成交金额(剔除退款)在所属类目下排名展示的TOP30商品
定义:根据店铺下商品的成交金额(剔除退款金额)在其所属类目进行排序 , 展示在所属类目下排序靠前的30个商品 。
转化高榜:按直播或短视频的曝光成交用户转化率在所属类目下排名展示的TOP30商品
定义:拆分直播和短视频渠道 , 根据您店铺下商品的曝光-成交用户转化率(商品成交人数/商品曝光人数)在其所属类目进行排序 , 展示在所属类目下排序靠前的30个商品(不包括曝光UV较少的商品) 。
新客多榜:按成交新客数、成交新客占比排名展示的TOP30商品
定义:根据您店铺下商品的成交新客数和成交新客占比(成交新客数/成交人数)进行排序 , 展示拉新效果排序靠前的30个商品 。
口碑差榜:按差评数、差评率从高到低排序的TOP30商品
根据您店铺下商品差评率、差评数在所属类目下排名展示的TOP30个商品(会过滤掉成交件数及评价数较少的商品) 。
退货多榜:按发货后申请退款订单数、发货后申请退款率从高到低排序的TOP30商品
定义:根据您店铺下商品的发货后申请退款订单数、发货后申请退款率在所属类目下排名展示的TOP30个商品(会过滤掉成交订单数较少的商品) 。
到货慢榜:按平均物流时长(包含预售订单、不含无需发货订单)从高到低排序的TOP30商品
定义:根据店铺下商品平均物流时长在全平台排名展示的TOP30个商品(会过滤掉签收订单数较少的商品) 。
转化低榜:按直播带货或短视频带货的曝光成交用户转化率从低到高排序的TOP30商品
定义:拆分直播和短视频渠道 , 根据您店铺下商品曝光-成交用户转化率(商品成交人数/商品曝光人数)在所属类目下倒序排名展示的TOP30个商品(会过滤掉曝光UV较少的商品) 。
四、优秀商家案例
基本信息:某母婴店铺由于全渠道共享商品库存 , 爆款周期较短、商品更新频率较高 , 迫切需要快速识别店铺潜在爆款 , 降低直播测款成本 。
数据效果:11月底根据罗盘单品分析中“推荐潜力款”模块推荐出的25款潜在爆款商品 , 参考商品当前库存情况采纳了其中的14款商品 , 在12月份进行直播间主推 , 12月底主推的11款商品都成为了爆款 , 并为全店贡献了300w成交(占比全店成交5%) 。


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