定价是需要有策略和整体规划的 ， 需要分析自身产品的优劣势 ， 竞争对手的情况 ， 要做到知已知彼 ， 做出一套自己的黄金定价法则 ， 进入良性循环 ， 不要像上面说的那样进入死胡同 。
既然定价需要策略规划 ， 我们现在就需要了解一下我们的竞争对手和他们流量渠道 ， 我们来看下有哪些流量渠道 ， 首先是活动流量 ， 他可以给我们带动比较大的销量和评价 ， 当然参加的活动不同 ， 效果也是不一样的 ， 然后是付费流量 ， 像直通车 ， 钻展 ， 淘宝客 ， 这些也是我们流量组成里面的重要一部分 ， 还有最后就是我们最重要的免费搜索流量 ， 有搜索热词 ， 长尾词 ， 个性化展位 ， 产品类目 ， 我们了解过所有的竞争渠道后 ， 就需要一个可以满足各方面要求符合各个场景的定制价格 。

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1.参加活动的产品 ， 怎么去定价！
首先我们要了解的是既然是活动 ， 直接是销量影响排名 ， 排名影响流量 ， 所以这个规则我们是必须清楚的 。
然后就是自己打算有个什么样的销量 ， 也不能只要销量 ， 利润太低 ， 比如自己的产品 ， 本来卖200件 ， 利润10块 ， 但你把利润调成5块 ， 那么你卖个400件 ， 但算下来是一样的利润 ， 还要多浪费人工成本 ， 那这个销量就没有什么太大的意义了 ， 当然清库存和甩货就另当别论了 。
确定好自己想要的销量后 ， 我们可以看一下活动页面上的自己同类产品的销售 ， 找到销量和自己预估差不多的 ， 可以多找几个 ， 就是根据他们的产品进入一个区间定价了 。
2.引流款的定价方针 。
很简单 ， 意思就是给店铺导入流量的 ， 价格要低 ， 不需要挣很多 ， 它主要的作用就是引流 ， 而且流量是很精准的 ， 就像一个大园子一样 ， 有大门 ， 有侧门 ， 有后门 ， 引流款就是我们最大流量的地方 ， 就是我们的大门 。而且我们还要做好销量 ， 排名 ， 这样我们还有更多的流量  ， 当然这些是运营知识了 ， 是后话了 。
然后就是价格不是低于淘宝里面的最低标准 ， 比如搜索风衣 ， 选择价格从低到高排序 ， 最低的就是59了 ， 如果你的价格比59还要低的话 ， 就会被淘宝自动屏蔽 ， 因为淘宝也是需要持续的发展 ， 光打价格战的话 ， 产品质量服务跟不上 ， 严重影响买家体验 ， 是对淘宝的长期发展是不利的 ， 所以我们要积极跟上淘宝的规则变化 。
最后产品定价就是根据同类产品中销量比较好的 ， 他们的价格在什么价位 ， 我们就可以参考上面的价格 ， 心中就有个大概的价格区间了 ， 利润方面我们就不用考虑太多 ， 我们要配合利润款 ， 给其做引导 ， 关联销售 ， 我们前期做的只是为它做铺垫 。
3.暴力打造利润款 。
现在就是我们的利润款了 ， 主打产品 ， 我们需要把引流款所带来的流量进行深入转化 ， 比如引流款是裤子 ， 那么我们就可以搭配上衣 ， 只要搭配得当 ， 都是很好成交的 ， 像一般开店铺的童鞋是经常碰到的 ， 客户说模特身上还穿的什么什么很好看 ， 问店铺里面的有没有 ， 那么我们就需要准备了 ， 就算没有同款 ， 我们也可以提前找一两搭配起来比较好的产品来进行推荐 ， 像这样就都是我们的利润款了 ， 店铺盈利就靠它们的 。

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