拖价的核心是在计划点击率稳定的基础上来做的 。如果我们的权重不够高 ， 就不要盲目拖价 ， 否则会适得其反 ， 拉不到大流量!
首先要保证我们的计划权重足够高 ， 在拿到高点击率的情况下才可以拖价 。
1、宝贝自身权重衡量标准：质量分、关键词出价 。

文章插图
如果 ， 我们的关键词初始质量分足够高 ， 也就是一个正常的推广计划当中 ， 你加的质量得分有9分、10分 ， 说明你这个宝贝基础权重可以 ， 如果加的词只有5分、6分就要去分析宝贝的自身权重 ， 也就从影响质量分的三要素去分析：
【直通车PPC太高怎么办】A、创意质量：推广创意近期动态反馈 。创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果 。包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等 。
B、相关性：关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度 。
关键词与宝贝本身信息的相关性 ， 包括宝贝标题、推广创意标题 ， 购买的关键词与宝贝的相符程度 。
C、买家体验：根据买家在店铺的购买体验做出的动态反馈 。
包含直通车转化率、收藏加购、关联营销、详情页加载速度、好评差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素 。
如果我们的关键词质量得分很低 ， 就要努力提升各项指标值 ， 同时做好基础销量、评价、买家秀、晒图等方面的优化去提升宝贝自身权重 。
如果你这方面布局到位 ， 但质量得分依旧很低或者关键词出高价仍然拉不到优质展现和流量 ， 那么就要考虑到宝贝是否隐形降权 。
2、初始质量得分受两个方面的影响：其一 ， 宝贝基础权重;其二 ， 宝贝是否违规降权 。
如何提升动态质量得分?
两个维度： 点击率+转化率
直通车对点击率的要求高很多 ， 其二就是转化率 ， 收藏加购各项指标值 。
也有人跟我反馈说“在操作直通车时发现即使点击率很稳定 ， 质量得分有时候也会掉?” ， 这个情况就是转化跟不上 ， 导致整体计划权重太低掉分 。
我们一定要明确开直通车的目的 ， 如果你想要转化 ， ROI高的词会集中在你优化后转化好的那几个词上面 ， 如果你想要大流量 ， 就要前期忽视投产 。
我们在操作直通车的时候 ， 前期1-3天做点击率 ， 像标品类目卡位置 ， 非标品类目根据流量情况调整 ， 并且3-5天测好图 ， 5-7天提升转化 ， 优化持续关注收藏加购转化好的词 。
3、提升点击率维度
A、图片点击率高于行业或者行业优秀即可 ， 所以前期我们必须测好创意车图 ， 如果是标品类目突出差异化 。
B、地域点击率：点击率高的地域和直通车报表地域列表里面转化好的地域优选投放 ， 在上分期间优选5-8个高点击率的地域即可 。一般像服装类目受天气的影响以及偏远地域物流不畅的影响 ， 点击率和转化率也会不同 。
C、关键词点击率：大词和小词的点击率不同 ， 标品类目前期要干大词 ， 精准匹配卡位置提升点击率 ， 小词广泛匹配 ， 保证流量的有效供给 ， 其次关键词的选取个数不同 ， 大词 ， 二级词以及精准长尾词流量获取不同 ， 将直接导致点击率不同 。

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