一美容小家电品牌的爆发( 二 ) _美容小家电品牌排行榜

圈定好目标人群后， Ulike开始通过直通车和钻展引流，同时请来《快乐大本营》主持人吴昕、维嘉、谢娜，热播剧《欢乐颂》演员乔欣等明星明星站台进行站外引流。通过这一系列行为结合淘抢购优惠活动， Ulike光子脱毛仪开团不到半天，产品库存售罄，并在之后的15天内，通过付费流量营销将产品销量做到了类目第一。
Ulike电商负责人提到，在做直通车推广时，品牌将关键词划分为三波，投放方式也有所区别。首先是一些相关性和转化率高的关键词，一般会通过精准地域和时间段控制获取前排流量；一些曝光量比较大且相关性不那么强的，转化率效果一般的关键词，则会通过精准地域和精准人群的控制排到一个合理的位置；所有有关联且有希望成交的关键词，会通过扩大地域和全时段投放，做低价引流。
据了解，过去一年Ulike在付费流量上花费1600万元，营销的投入和产出比例为1:1.9 。目前店铺里每款产品都会在前期使用付费流量打爆。
为了加强体验感，让消费者可以直接感知光子脱毛仪产品，品牌还开展了免费试用的活动。对产品感兴趣的消费者可以拍下产品之后，可以获得品牌赠送的300次试用。如果300次用完后对于效果不满意，消费者可以将产品全额退货退款。这样做的原因是，消费者对于光子脱毛产品关心的最多的两点就是安全性和有效性，但是仅靠广告和宝贝详情无法直观地体验到产品，并且美容电器价格高，很多消费者就会因此难以下决策购买。而免费试用可以打消消费者下单购买的顾虑。
未来还想开美容院
目前， Ulike仅在线上销售，天猫、京东、亚马逊等电商平台均有布局，且通过授权代理的销售模式发展渠道，在过程中会始终管控经销商店铺的价格保持和旗舰店同步。
潘玉平认为在过去的两年时间里，品牌把重心基本都放在了产品研发和生产上，对于营销推广的力度还不够强。在今年，品牌将会更加注重产品和品牌营销。未来品牌打算持续发展线上售货渠道，打通电商各大平台联合分销代理做更多推广。
另外，为了弥补线上无法实现产品体验的短板， Ulike还规划在国内设立线下专柜，甚至建立自己的美容院。这样一来，消费者就可以在线下体验产品的同时享受到专业美容服务，更有助于产品推广。
潘玉平认为，未来美容小家电市场进入的商家势必会越来越多，竞争越来越激烈，这其实有助于促进中国个人护理小家电市场的发展规范化。
由此可见，虽然目前国家对于美容小家电类的产品并没有明确的定义和规范，但是市场热闹起来了，就会被引起重视。
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