“光子脱毛器”、“负离子吹风机”、“超声波震动洁面仪”....过去的一年 ， 各类美容小家电产品在网络上陆续走红 ， 各路达人、网红对此类产品的测评层出不穷 ， 消费者的关注度也越来越高 。采访人员在海淘平台小红书搜索关键词脱毛 ， 产品测评笔记热度排名前七位皆为家用脱毛仪器 。
消费市场一片热闹 ， 商家们自然不会放过大好机会 。随着外资品牌科莱丽、Luna在市场上掀起美容小家电风后 ， 无论是国内中小企业 ， 还是松下、奔腾等国际家电品牌 ， 都纷纷跃入这片蓝海 。相关数据显示 ， 天猫淘宝美容仪器类目的商家数量迅速飙涨 ， 在2015年短短半年时间里市场规模就翻了一倍 ， 其中洁面家电的体量达到了20亿元 。

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随着浪潮的掀起 ， 韩国美容仪器品牌Ulike也进入了国内小家电市场 ， 通过差异化产品打造 ， 借助阿里妈妈的精准投放 ， 快速跑到线上美容小家电市场前列 。其在中国推出的第一款喷雾自动卷发器 ， 上线不久月销达到2300万元 。另外 ， 在Ulike第一个双11中夺得卷发器产品销量第一 。
价格战中差异化取胜
在Ulike品牌负责人潘玉平看来 ， 目前国内线上市场美容仪器产品的同质化问题较为严重 ， 价格战在所难免 。如果想要在众多相似产品中脱颖而出 ， 首先得让自己的产品和别人不一样 ， Ulike打入线上的第一款产品就是靠差异化取胜 。
“在当时 ， 市面上都是手动卷发器 ， 还有一种是不带喷雾的 。只有像欧莱雅这样的专业线产品才是带喷雾的 。”据潘玉平介绍 ， 相比不带喷雾的卷发器和夹板 ， 有喷雾设计的产品对头发的伤害更小 。但是消费者平时只能在专业理发店中接触到蒸汽美发器 ， 将蒸汽概念加入家用美发器中 ， 正好戳中了消费者对美发仪器的使用痛点 。
除了蒸汽卷发器之外 ， Ulike还出了一个爆款 。
品牌通过前期的市场调研发现 ， 市面上的光子脱毛产品使用的都是横置灯头 ， 这款灯头的缺点在于用起来不顺手 ， 很难将比基尼线、腋窝等人体区域的毛发剔除干净 。于是品牌就将产品改成更便于使用的竖置灯头 ， 并且竖置灯头安全性能更高 ， 能有效防止漏光漏电 。
另外 ， 光子脱毛产品是按次数计算消耗的产品 ， 但是消费者往往无法直观感受到产品的使用次数 ， 在使用的过程中 ， 也很难判断产品的使用量还剩下几次 。于是Ulike在光子脱毛仪上安装了液晶显示屏 ， 将产品的使用次数显示在屏幕上 ， 这样消费者就能直接观察到自己的使用次数 ， 大大提升了使用体验 。
不过由于一款新产品研发测试的周期很长 ， 从研发到面世要消耗巨大的时间和精力 。比如为了测试光子脱毛产品灯光的寿命和安全性 ， 内置的激光灯需要不停地闪20天 ， 如果出现问题就需要进行调试 ， 然后再进行下一个20天的测试 。这意味着Ulike不能快速地进行产品的更新迭代 ， 一款产品出炉后 ， 如果不能有效地推向市场会面临很大的损失 。
半个月拿下类目第一
Ulike电商负责人表示 ， 光子脱毛仪产品刚刚上市的时候流量缺乏 ， 品牌选择了通过阿里妈妈付费流量进行曝光 。

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