家具类目直通车的三个阶段的优化技巧 _家具类目运营思路

【家具类目遇到的问题】
1.您店铺整体产品销量低、有销量的宝贝数量非常少，为啥总累计不起来?
2.您店铺每天基本上进来的人很多，但是最终下单支付的人较少，转化率低，怎么回事?

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3.直通车推广后每个宝贝的销量还都是个位数，大部分买家咨询也不会立即下单购买，都是加入购物车或收藏;如何解决购物车及咨询未购买，消费者都去哪?
4.直通车推广后店铺流量上升，但没转化，流量是不是不精准?怎么都有人看了，但还是没人买?购买人群的浏览习惯都是这样的么?
【直通车策略/店铺运营策略】
其实接下来让我们带着这些问题，一起来看看如何才能让家具类目店铺更好的成长，首先给大家介绍的是：
一．走路期 (家具类目在店铺直通车推广宝贝要注意哪些呢?)：
直通车方面首先是我们要注意个非常关键的步骤-选词方面：
1.家具类目的关键词偏少，所以在选词上一定要添加精准的关键词。在新推宝贝的情况下，缺少数据磨合期，质量得分都为基础分的情况下，不能跟同行有一定基础分的宝贝去抗衡，所谓知彼知己，百战百胜，如果一开始就添加一些竞争性高的关键词(例：展现量很高的关键词) ，那就等于是鸡蛋碰石头，得不偿失;所以我们在第这关键的步骤里面要注意：选好挑准-关键词(参考的数据指标-相关度高、展现指数低、点击率高) 。
2.符合这三项数据指标的关键词，市场竞争力稍微低些，可以相对快速的培养我们宝贝关键词的质量得分和点击率，类似楼盘建筑，先打好地基，楼层才能“duang”起来。
二．跑步期 (选好词、我们就要养词了)：
关键词添加好以后，就要逐步对这些关键词进行优化。前几周以优化点击率为主，每日根据点击率的情况不同分为3种优化思路：
1.点击率高：这类关键词要重点关注，前期要提高出价，因为竞争少的词，毕竟展现也少，所以这类关键词要尽可能给到更多展现的排位;
2.点击率差：这类关键词同样也适当加大力度测试，但力度要比点击率高的关键词力度要小点，如果测试效果差的话，就换成：精准匹配或降低力度;
3.有少量展现但没有点击：这类关键词要比之前两种关键词的出价更高，可能由于排位低，由于我们添加的是搜索量低，所以会导致这类关键词得到的展现更低，所以我们要把这类词提高排位，要有多展现才会有点击;
如此循环优化，宝贝展现有了，流量有所增加，买家进入我们店铺了，还需要做什么呢?店铺的内功是非常重要的。
店铺分类，店铺一定要做好不同风格的分类，地中海归入地中海中，欧式归入欧式中-重点给到买家很清晰的导航：
2.同时在不同的承接页面中做宝贝海报的设计，渲染该风格宝贝的特色、活动及卖点，给买家一种视觉盛宴购物享受-重点让消费者有个场景幻想的空间，提升消费者的购物体验。
3.在宝贝展示时，可采用原价和现价，突出折扣力度，同时在价格附近增加加入购物车功能，方便买家添加购物车，提升购物车数量，对接下来的购物车营销附加一些购物车数量，这也是将来有几率带来成交的一个渠道。另外在首页宝贝布局上也需要针对当前点击率高的宝贝做出位置的调整，来提升首页的点击率，降低跳失率。

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