极狐汽车3个月连续独家冠名3场演唱会，到底值不值？( 二 )

三场演唱会累计观看人数过亿
事实上，极狐冠名的三场演唱会从数据上看都挺成功的。
根据有关数据显示，4月15日的崔健线上演唱会，累计观看6379万，累计观看人数4603万，喝彩次数1.2亿，评论次数243万，极狐汽车礼物赠送次数超100万。
5月27日的罗大佑演唱会，累计观看人次4100万人，超过8300万人点赞；8月5日的“你要好好的”摇滚演唱会观看人数也超过3000万人。
而且据媒体报道，崔健和罗大佑演唱会全网曝光量超过40亿，仅崔健演唱会就使得极狐Logo实现9000万用户触达，是千万量级的曝光度。

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从微信指数上看，4月15日崔健演唱会当天，极狐微信指数达到780万；5月27日罗大佑演唱会当天，极狐微信指数达到472万；随后6月1日时，极狐微信指数更是高达1.3亿；而8月5日极狐微信指数也有2100万。
所以，根本不能将极狐销量“惨淡”归咎于演唱会效果不好；即使三场演唱会观众有大量重复，极狐的冠名效果对销量的带动作用也不会如此“拉胯” 。
据中国新闻周刊报道，极狐汽车总裁王秋凤表示，目前虽然销量没有完全兑现到流量那么高，但在行业里极狐的做法是超前的。“不能期待大曝光流量马上转化成销量，品牌培育是一个长期过程” 。
但作为一款已经面试快两年的品牌，这个“长期过程”说法恐怕难以服众，更多的倒像是在“挽尊” 。
那么，是冠名这种形式不好吗？
为什么三场重量级演唱会独家冠名的效果没有体现在具体销量上呢？
这一方面是广告的转化率问题，而另一方面则是广告受众问题，同时，也要根据具体产品来分析具体情况。
“广告”的定义是广而告之，也就是先让用户知道，再谈是否购买。所以所有广告的目的都是让更多人观看，而且最好是只看一种，而不被同品类的其他竞争对手的宣传信息干扰。
那么，演唱会独家冠名这种方式，就是众多广告形式中商家最“钟爱”的之一。往往独家冠名拥有唯一的“宣传权”，品牌会“强制、不受干扰地”被观众观看。
具体到这三场演唱会，当歌迷欣赏崔健、罗大佑等艺人表演的同时，也会无法避免地看到极狐品牌。而对于并不了解极狐的人，可能通过演唱会能初步了解极狐，这就是“先让用户了解” 。
之后，品牌方还要进一步推出各种营销措施，来促进流量转化，提高品牌认知，最终实现销售转化。
比如极狐在演唱会前、中以及后期，都会进行多样宣传，还会推出各种关联优惠活动等，目的都是为了促进流量转化。
而且，通常来说，拿下独家冠名带来的转化率并不差。
例如，vivo手机曾经几乎冠名了我国各大知名综艺节目，尤其是2017、2018这两年，vivo品牌充斥着各大电视台。
虽然冠名费用高昂，但带来的好处也显而易见。2016年，vivo冠名《快乐大本营》，当年其全球总销量7730万台，增幅103.2%；2017年第一季度，vivo出货量1820万台，位居国内第三。
那么，既然冠名效果并不差，到了极狐这里怎么还是体现不出呢？
听首歌就会买辆车吗？
这就涉及到前面提到的广告受众和具体产品情况了。
在vivo冠名综艺节目这个案例中，综艺节目观众平均年龄都较年轻。据有关数据显示，国内目前多个综艺节目，观众平均年龄都小于30岁。
其次，产品方面，vivo作为手机品牌，其本身具备快消品属性，产品种类多，价格区间广。那么，大量年轻观众即使收入不高，就算冲动消费也能够买的起一款手机。

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