减肥的目标：1年内瘦身20斤（可衡量、可实现的结果 ， 通过实现“目标”达到“目的”） 。  
竞品分析常见的目的有三种：  
决策支持、学习借鉴、市场预警 。  
竞品分析的目标是什么？  
为了达到目的 ， 还要设定更具体的目标 。  
1）竞品分析的目的是决策支持  
● 判断是否该进入一个新市场 ， 是否该做一个新产品；  
● 帮助新产品找准定位 ， 找到细分市场 ， 避免与行业巨头正面竞争；  
● 在产品销售、竞标时提炼卖点 ， 帮助销售人员卖出产品；  
● 通过竞品分析 ， 制定产品的竞争策略 。  
2）竞品分析的目的是学习借鉴：  
● 通过分析业界的成功产品 ， 找到产品机会 ， 先“抄”再“超” ， 从而得到“钞”；  
● 与业界标杆比较 ， 发现差距 ， 取长补短；  
● 借鉴竞品 ， 帮助形成产品的功能列表；  
● 为功能的原型设计提供参考；  
● 学习竞品的运营推广手段 。  
3）竞品分析的目的是市场预警  
● 宏观环境预警：发现政治环境、经济环境、技术环境和社会环境的异动；  
● 行业环境预警：发现供应商、客户、现有竞争者、新进入者和替代者的异动；  
● 竞争对手监测：监测竞品的市场表现、竞品的推广手段、新竞争对手的出现 。  
竞品分析的输出成果是什么？  
在开始做竞品分析时要先考虑输出成果以及如何更好地输出 。  
在大多数情况下 ， 竞品分析的输出成果是一个独立的竞品分析报告 ， 也有可能是其他文档（如商业计划书、产品规划报告、产品立项报告）中的一部分 。  
Who：明确竞品分析对手  
选择不同的对手会得到不同的竞争策略 ， 获得的分析结论也会差别很大 。  
竞品分类 ， 竞品可以分为很多类型：  
品牌竞品：  
品牌竞品是指产品形式和目标用户群相同 ， 品牌不同的竞品 。品牌竞品与你的产品争夺同一个市场 ， 有直接竞争关系 。  
例如 ， 小米手机vs华为手机 ， 可口可乐vs百事可乐 。  
品类竞品：  
品类竞品是指产品形式不同 ， 目标用户群类似 ， 属于同一品类的竞品 。  
品类竞品与你的产品有间接竞争关系 ， 也会影响你的产品的市场份额 。  
例如：  
可口可乐与王老吉都属于饮料品类 ， 属于品类竞品；  
王者荣耀与魔兽世界都属于  
游戏  
品类 ， 属于品类竞品 。替代品：  
替代品是指产品形式、品类不同 ， 目标用户群类似 ， 能满足用户相同需求的竞品 ， 替代品相互之间有替代竞争关系 ， 此消彼长 。  
例如：  
满足人们出行需求的交通工具有公交车、轿车、自行车等 ， 它们相互之间是可以替代的 ， 上班可以坐公交车、开车 ， 也可以骑自行车 。  
替代品还可以细分为以下几种：  
●时间竞争者：互相抢夺用户的时间资源  
例如 ， 各种直播、新闻、短视频、手游等产品层出不穷 ， 都在抢夺用户的时间 ， 而用户的可用时间是相对固定的 ， 所以这些产品是竞争关系 ， 互为替代品 。  
例如 ， 王者荣耀vs抖音 。  
●预算竞争者：抢夺用户的预算资源  
例如 ， 公司年底有抽奖活动 ， 预计要花费100万元来采购奖品 ， 可选iPad、iPhone、小家电等 ， 它们彼此成为预算竞争者 。

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