●跨界“杀手”：有些看起来毫不相干的产品 ， 由于能满足相同的需求 ， 也可能跟你的产品构成竞争关系 ， 甚至打败你的产品！跨界“杀手”特别需要行业领先者警惕 。  
柯达胶卷vs数码相机 ， 数码相机vs智能手机 ， ATM机vs移动支付 。  
参照品：  
参照品是指跟你的产品可能没有竞争关系 ， 但是值得你学习借鉴的产品 。  
比如 ， 钢琴少儿培训机构与舞蹈培训机构没有直接竞争关系 ， 但可以学习对方的招生策略、运营推广方式 。  
参照品可以跨界去找 ， 很多创新是通过跨界学习借鉴而来的 。例如 ， 微信红包是从国内过年发红包的传统中得到的启发；婴儿保温箱的发明是从小鸡孵化器得到的创新灵感；  
竞品类型选择：  
根据竞品分析的目的初步选择竞品 ， 竞品分析的目的不同 ， 要选择的竞争对手也会不同 。  
竞品分析的目的是“决策支持”或“预警避险”：  
从“品牌竞品、品类竞品、替代品”中寻找竞品 。  
具体选择原则如下：  
1）市场份额  
取同一个目标市场中市场份额比较大的前几名 ， 特别是排名第一位、第二位的产品 。  
如果产品的形式是App ， 可以参考软件下载排行榜、App Store或其他软件发布渠道的排行榜来选择 。  
2）大公司背景  
有的同类产品虽然当前不够成熟 ， 但如果有大公司背景 ， 很有可能迅速做大 ， 所以不能忽视 。  
在米聊第一版发布后的一次聚餐中 ， 提及腾讯时 ， 雷军曾这样说：“如果腾讯介入这个领域 ， 那米聊成功的可能性就会被大大降低 ， 介入得越早 ， 我们成功的难度越大 。据内部消息 ， 腾讯给了我们3个月的时间 。”  
可惜2个月之后腾讯就发布了微信 ， 而米聊逐渐退出市场 。  
3）用户反馈  
针对我们产品要满足的需求 ， 我们的目标用户选择了哪些产品来满足那些需求？哪些产品的用户数量最大？哪些产品最受用户欢迎？  
4）跨界替代品  
如果你的产品处于市场领先地位 ， 除了关注同类竞争者外 ， 还要保持警惕 ， 关注跨界竞争对手 。  
当竞品分析的目的是“学习借鉴”：  
从“品牌竞品、品类竞品、参照品”去寻找竞品 。  
具体选择原则如下：  
1）市场份额  
品牌竞品、品类竞品当中市场份额领先的竞争对手 ， 其能够领先必有过人之处 ， 要善于从领先的竞争对手身上学习 。  
2）跨界参照品  
跨界参照品可以给我们产品设计方面的启发 ， 帮助我们进行产品设计方案的创新 。  
3）产品鼻祖  
产品鼻祖就是最早开创某一产品品类的产品 ， 例如：  
微博类产品的鼻祖是Twitter；团购类产品的鼻祖是Groupon；移动支付的鼻祖是PayPal；手机红包的鼻祖是微信红包 ， 其灵感来源是实物红包 ， 这是中国原创的 。  
为什么要选择产品鼻祖做竞品呢？  
该产品之所以能成为鼻祖 ， 是因为它率先满足了特定用户群的某种需求 ， 研究它有助于我们更深入地理解用户、理解需求 ， 有助于我们抓住该产品的关键成功因素 。  
例如 ， 在Twitter问世之前已经有成熟的博客产品 ， 但为什么Twitter还可以异军突起呢？Twitter产品的关键成功因素是什么？是能够用140个字符发表用户状态吗？

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