很多人刚刚了解了直通车的皮毛，就开始希望能做好直通车 。做不好了，就会开始抱怨直通车太贵，淘宝赚不到钱 。这种抱怨除了说服自己放弃直通车以外，解决不了任何问题 。
想了解直通车，先看看直通车的推广手段：
关键词推广：流量精准、直击买家

文章插图
定向推广：流量大，点击单价低，相对来说ROI比较高（不适合新品）
店铺推广：有门槛，费用低，流量精准性差
一、选款
有很多大神都有单独分析选款，之前也对选款做了一些分析 。今天不做重点，主要提一些点给大家：
产品自身基础：
1、价格
2、销量和评价（有一些基础评价，毕竟敢于第一个吃螃蟹的人终归是少数）
3、参谋分析：1. 宝贝在店铺中的流量趋势2. 转换率3. 收藏、加购 等
市场竞争力，市场趋势
如果说宝贝的质量、价格、卖点上没有一项在同行中有竞争力，那么，推广也只是为同行产品做广告而已 。
首先，一定要对自己做的产品类目非常了解，清楚的知道同行产品有什么优势 。然后，确定自己的产品定位，是否有卖点更突出，或者性价比更高？在同行产品中，一定要有优势，才值得去开车付费推广 。
充足的货源，如果推广起来，之后因为缺货而终止了，那就实在是太可惜了 。
产品的利润空间，个人认为起码利润要在30%以上，才比较适合开车 。利润在30%，那么，ROI需要做到3.33以上，才能保证直通车是盈亏平衡的一个状态 。大家可以算一下自己的产品需要什么样的ROI，才能满足最基本的盈亏平衡 。
产品的质量，产品的质量要对得起这个价格 。不然，起步的情况下都是中差评，之后的推广将无法进行 。买家不是傻子，所以，不要想着总是以次充好，产品的质量影响我们是否能长久的推广下去！
二、上车准备
1. 详情页
上车之前，宝贝的详情页一定要做好充足的优化，详情页是影响宝贝转换的非常重要的因素，不然开车即使引入很好，很精准的流量不能造成转化，那也是白白浪费钱，时间和精力 。
尤其像现在无线端，一定要单独的去做一份 。图片不需要很多，但是一定要清晰，加载速度够快 。产品的卖点突出描写，让客户引起兴趣，抓住需求点，引导下单 。
关联营销，买家进店要充分的利用每一个买家，关联营销也很重要 。
2. 宝贝优化
开车推广最终目的也是为了提升自然流量，让宝贝有稳定流量来源 。宝贝自身的优化也非常重要，包括宝贝自然标题、主图、属性、卖点等方面的优化，有利于直通车推广带动自然流量的提升 。
三、推广
直通车推广有几个数据是我们要重点观察测试的，根据数据的反馈，才能合理有效的对直通车进行优化调整 。
1. 展现量
大家应该都知道，直通车培养关键词的重点是点击率，但是点击率的前提要有足够的展现 。
有些店家开车的时候，不敢出价畏手畏脚的，导致没有展现没有点击，反而影响整体计划的权重，导致越来越难做 。
其实在开始出价的的时候，还是大方一点，出价比市场高出20%以上，有足够的展现，然后再去根据关键词的表现，进行优化调整 。
还有一个重点就是选词，选什么样的关键词测试 。开始大家都知道要选精准词，选几个精准长尾词对前期测试来说是最好的选择；之后，再开始慢慢加入二级热门词；推广到中后期，需要大流量的时候，再开始加入热词 。
2.点击率
点击率在一定数据基础下，当然是越高越好，才会有一定的展现 。

• 淘宝店铺被屏蔽了怎么办
• 淘宝限制登录的解决办法是什么
• 如何建淘宝群 淘宝群怎么建立
• 淘宝派送几个小时 淘宝定时派送在哪里
• 淘宝店铺怎么开通分期付款 淘宝分期付款怎么开通
• 淘宝动态评分有什么用 淘宝怎么刷动态评分
• 淘宝补单关键词怎么补效果好
• 拼多多推广中心的钱可以提出来吗
• 淘宝3c认证证书相关介绍
• 淘宝直通车刷点击率平台哪个好用