分析新店半年销售2000万( 二 ) _新店开业销售分析

5.了解产品特性，什么属性对于产品更具有区分性质？
并不是所有属性都需要去分析，抓住重点分析
拉杆箱最大的产品属性：
a.箱子材质
我们来看下2011年的拉杆箱
2013年拉杆箱
2015年拉杆箱
从上面2011-2013时间历程来看，abs材质和牛津布系列发生了很大的市场压缩，abs+pc成为了市场的主流，到了2015年，牛津布更受到市场淘汰。
b.拉杆箱软硬度
2011年
2014年
2015年
2013年的以前的数据丢失，所以直接截图了一下，从柱子对比上来看，软箱子的市场份额也处于快速的流逝。
从上面的两组年份经历数据中，大家发现了什么没？这就是在告知着我们市场的需求变化，抓住这个机遇只要产品过关，就算不需要什么运营技巧什么漏洞，借着市场大势起来是非常快的。这才是市场分析的真正要义，而且市场的观察并非是一次性而过，而是需要持续性的观察。发现市场的变动轨迹才能够有可能抢占市场先机，所以告诫很多小卖家，创业并非是急于一时，而是在累积中等待机遇。就算是马云在互联网的大潮中，依然创业失败几次。而大部分人都觉得自己想做就能够爆富，梦想着有什么神技。
当然除了上面重要的属性分析，还可以分析市场对尺寸的需求色彩的需求等，可以对于市场开发做出参考意义。
6.产品各年重叠度分析
从这里面我们可以分析产品每年的重叠度，有些品类产品更新换代很快，这种品类则需要特别注重库存的及时处理。而从拉杆箱类目我们可以看到产品在各年份的重叠度还是比较高的，所以产品的更新换代相对比较慢，这也是因为拉杆箱模具开发成本比较高，而产品的标准化比较高，所以产品开发上出错率比较低，不过因为SKU比较多，要注意颜色尺码的库存储备。
7.总结：
从上面的分析中，其实都是很简单的市场趋势对比，但是因为我们对市场的观察，让我们发现了拉杆箱市场增长的起始时间，已经产品需求更换的转折点，让我们能够及时切入这个市场，并且快速顺应大势取得半年多2000万的成绩，所以这些数据分析其实跟我们一点都不远，并非说小卖家就不需要分析，恰恰相反，因为小卖家没有太多的试错成本，才需要做事更加谨慎，更需要有敏锐的分析思维去做市场，只要你用心去挖掘，总有一些适合的市场，但是你还要去研究自己是否有能力和资源切入市场，并非所有市场都是适合我们去做的。
作者：宁静，8年电商数据化运营经验，主要研究市场，商品，店铺运营等方面数据分析决策，欢迎交流q380654381（备注：）

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