所以假如你要把店铺定位一种喜欢修身紧身牛仔裤的学生人群 ， 你只要把主款定位好 ， 其他款通过主款串联起来 ， 主款是修身紧身牛仔 ， 其他副款都是修身紧身牛仔 ， 那么你的访问深度都会大大增加 。跳失率会降低很多 。停留时间会很长 。如果你做不到那么多款 ， 那就把主款分散成几个不同的款式呀 。主款修身 ， 那就做第2个假主款 ， 款式一样 ， 模特不一样 。照样会增加访问深度的呀 。
关键词定位 ， 这个就简单了 。和上面的同理 ， 比如：做的是冰丝宽松T恤 ， 那店铺的大部分产品都是冰丝宽松T恤 。如果做的是深蓝色紧身牛仔短裤 ， 那店铺的款式大部分选深蓝色的 ， 紧身的 ， 牛仔短裤 。
价格定位 ， 这个也简单 ， 做个例子吧 ， 主款价格58 ， 副款同款价格可以58+10=68 ， 明白了吧？别加太高 ， 在这个合理范围内就行 ， 但是为什么价格会贵呢？请给他一个理由 ， 因为这款是进口面料 ， 高弹性 。
3丶点击率问题
这个是重中之重 ， 不过如果上一步定位对了 ， 相应的点击率问题就基本解决了一半 。
不要去看那些所谓的教程什么的 。现在各种培训太多 ， 都是那些自己做不好 ， 却整天信口雌黄误导别人的渣渣 。听的培训多了 ， 都把你们的思维打乱了 。要有一个清晰的头脑 ， 在做款之前给自己做一个计划 ， 什么时候做什么事 。每天起床给自己的计划看一遍 ， 做相应的事就好了 。做任何事 ， 要有目的 。我做这件事是为了什么 。我该怎么做 ， 我做的后果是什么 。
点击率 ， 一般店铺上新后 ， 自己做几个评价 ， 注意 ， 要攻心要有评价图 。然后就放那看数据吧 ， 着重看四个数据 ， 跳失率 ， 收藏 ， 停留时间 ， 点击率 。
当然啦 ， 有条件的卖家可以用直通车做这件事 。注意测试的时候别用太热的词 ， 一是因为热词花费高 ， 得不偿失 。二是因为热词的竞争环境差 ， 点击率的问题 ， 很大一部分的影响要素是销量 ， 如果销量为0 ， 那么点击率就很难正确的判断出这个款式是不是好点 ， 数据会乱 。当然 ， 也可以参照其他几个数据 。哈哈~
标品的话 ， 这里不看 。
4丶款式详情问题
首先 ， 详情要规范 ， 因为店铺进来的人第一眼看的都是详情 ， 而且人群都是女性 。女性都是感性化的 。女性在冲动的时候 ， 不会看你价格 ， 不会看你详情有怎么样的说服力 ， 只会靠感觉走路 ， 如果你的详情整篇的规划看起来特别舒服 ， 那么就会很容易冲动咨询 收藏或者下单购买 。
所以 ， 你就算详情卖点不会提炼 ， 那么你至少要保证你的详情规范化 ， 这也是重点 。
其次 ， 详情卖点的提炼 。详情页应该“提炼出核心卖点” ， 剔除那些多余的干扰因素 。因为买家不可能在混乱的认知情况下做出购买决策 。找出那个最具特色的关键卖点 ， 放大 ， 放大 ， 占据买家的心智 ， 让买家找到和购买你产品的理由 。这里 ， 你明白了吗？

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