我是一名店铺运营 ， 在一家集团公司做主职 ， 平常闲来无事 ， 就接两家C店帮他们做做代运营 ， 除了打单发货 ， 客服 ， 美工的工作 ， 其他的 ， 我都插手 。
从刚开始接店铺是底薪600+10%利润提成 ， 到现在的1200底薪+10%利润提成 。从刚开始谁的店铺都可以接 ， 到现在只接具备某些基本条件的店铺 。
先给你们看看我最近接的一家女装C店的数据 。

文章插图
直通车
这个店是我在6月10号开始接的 ， 那时候全店的访客数是几十 ， 一个多月过去了 ， 现在一个款日销70单左右 。每单利润20多点 。直通车只用2000 ， 开启前期的流量入口 ， 后边就没用了 ， 中间上过一次天天特价 ， 在周密的计划下 ， 销量有500 ， 感觉还行 。到现在的一个款式日均访客1万多 ， 本来是可以多做几个款的 ， 但是这个蛋疼的店家到处缺货 ， 除了这个款有定做 ， 其他一概没有货 。就这 ， 主款还经常断货 ， 给我玩预售 ， 整天被他气的肺疼 。其他的不说 ， 就说天天特价吧 ， 提前做好计划 ， 然后告诉他 ， 大概库存还要加200 ， 当时答应没问题 ， 结果出单了 ， 告诉我一句 ， 他忘了 。。。直通车没钱过了3天了都没冲 ， 这还不算什么 ， 最可恨的是 ， 天天特价期间 ， 客服接待竟然是手机登录！！我已经无力吐槽了~
好了 ， 不说他了 。直接进入正题吧 。
2015年中小卖家淘宝女装究竟该怎么做？
1丶首先选款问题
对于选款 ， 个人觉得并不是款式好就一定好 ， 对于我们大多数中小卖家 ， 都是在市场拿货的 ， 经常会碰到断货的情况 。再加上资金实力又不是很足 ， 和档口老板又不是很熟 。所以就没办法根据市场选款
对此 ， 我的建议是 ， 建立在货源充足 ， 供应链及时的情况下选款 。这里会有人说了 ， 服装货源刚入季的时候 ， 普遍货源都不是很充足 ， 档口老板不可能会为一个未知的可能积压大量的货 。所以啊 ， 我再加一点 ， 供应链及时 。如果你和老板很熟 ， 你的一个款式做爆了 。老板可以为你及时供货 ， 还有可能给你赊账 ， 这样你的资金周转压力和供应速度就保证了 。先保证这个前提再说款式的事 。至于款式 ， 个人认为 ， 任何款式都有相应的人群 ， 只要你的人群定位好了 ， 相应的店铺同类款式都会自动卖出 。就算不卖出 ， 你的店铺访问深度和停留时间 ， 跳失率的数据都会很好 。
2丶店铺定位
个人认为店铺定位分为 ， 风格定位 ， 人群定位 ， 关键词定位 ， 价格定位 。
拿我操作的这个店铺来说吧
风格定位为一种宽松型 的T恤 。所以从主款进来的人群 ， 都是冲着宽松飘逸型的T恤来的 ， 然后进店后 ， 看了这款不管喜欢不喜欢 ， 再访问其他款的几率就会很大 。这样 ， 店铺的访问深度就增加了 。
人群定位为喜欢飘逸宽松点的时尚女性 ， 年龄在27-30岁之间 。所以通过主款进来的人群 ， 通常会在店里转很多次 ， 并引起收藏 。要从顾客的角度出发选款 。

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