钻展有什么要求淡季钻展这样做 _钻展怎么做

很多店铺在淡季的时候会放弃大部分的付费导流工具，特别是钻展的投放，因为觉得钻展是需要大成本投入的推广工具。但是事实并不是这样的！这就好比是钻展的前期测试效果，效果差并不代表钻展的数据肯定不好，只能表明测试人群或是展示位不对。淡季的实际情况其实也是大致如此。季节淡了并不代表我们的推广数据就一定会下滑，变差，重点还是在于我们怎么做投放！
一．店铺详情：淡季中

文章插图
主营：发热保健品：护膝/护腰一类
旺季投放预算：1200元/日
店铺层级：第二层级，基础偏差
二．推广目的和方向明确
推广目的：淡季销售。因为是淡季所以也必须要接受数据存在下滑的可能，我们的推广目的最主要的是控制下滑幅度。
推广方向：推广策略上肯定不能保持旺季投放法，投放的人群以及投放的位置都需要筛选或是新开发，预算方面也要调整到淡季的预算，做层级控制。
三.可执行推广方案
预算控制力度计划：1200→900→700→400
淡季推广产品确定。
在这个计划上，对钻展投放进行步骤调整。
1.计划筛选：总计两轮筛选
根据转化的数据筛选掉一部分人群，筛选可分优先级：
A：旺季段转化本身就不好的人群
B：旺季段偶然成交的人群
此外，在根据数据筛选掉一部分人群之后，再根据淡季的产品定位做竞店筛选，筛选方向：
A：竞店做了产品转化，就是说竞店不存在淡季营销
B：竞店旺季打造了小爆，基础销量上占据绝对优势，不管他有没有转移产品重心，都可放弃。
以上两步做完，差不多就是对旺季转淡季情况的整理，随着人群的缩减，消耗自然下降。
2.宣传重心转移
这里的宣传主指创意投放，包括图片和文案。这个具有针对性，不同的产品不一样，下面只是举例说明，仅供思路拓展：
A.图片：包括背景和用色都从季节上做考虑，虽然我们的产品是发热型的，但是市场只是没有旺季那么好，并不代表没有市场，这个时候背景的用色避免用深色，（特别像是我们种产品）或者可以参考后台的模板库，采用规矩的展示模板以及清凉的配色，如下：
【钻展有什么要求淡季钻展这样做】
B.文案：淡季就需要从产品上投机取巧，这类保健型的可以突出保健功能，像是解压/按摩/舒适之类的，但是要避开这个发热功能，不同的季节选取不同的推广点。
3.资源位的选取
因为是淡季，首焦这么热门的大位适当的舍弃，所以前面的数据筛选中，暂停单元的资源位很大一部分是首焦位。
当然不是所有的小位以及流量包都是好的，你可以选择，但也是前期测试。
目前数据反馈比较好的资源位以及流量包的推荐：

（数据反馈是建立在淡季的基础上去考虑，不是建立在旺季的基础是去考虑）
4.人群选择
除了前期留下来的人群，我们也要保持一定的人群新测。
A.竞店人群：除了前期筛选留下来的旧竞店，还需要多去市场上做新竞店的挖掘，但是在旺季的测试基础上，现在做竞店的挖掘会比较困难。这个方面，建议可以考虑旺季期因为竞店基础太差没有做投放的这部分店铺。淡季的投放虽然流量会比较少，但是你不测试也不能保证它一定没转化！

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钻展有什么要求 淡季钻展这样做

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