金九银十金九银十上新时 _金九银十开年

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金九银十马上就要到了，后半年是电商大多数类目的销售旺季，现在还正赶上换季，是我们秋冬季产品上新的日子，所以秋季上新就尤为重要了，如果一不小心耽误了，就赶不上双十一了。这么重要的新旧宝贝交替的时间点，我们该怎么操纵才能万无一失呢，今天跟大家交流一下我自己的思路，希望对大家有所帮助。
我把秋季上新分为了5个阶段，分别是测款、测图、定价、提量、引流。接下来我就跟大家一一道来。
产品永远是我们运营的首要内容，选好产品才能在我们接下来的运营里不那么累。所以我们首先要去选市场需求的款，在这个大数据时代我们当然不能以自己的眼光经验来选款了，要利用消费者给我们带来的数据为依据。

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方法有很多，推荐两种常用的的方法。一是用店铺现有的爆款去测新款。因为店铺现有的爆款流量大，而且这些都是店铺的精准流量，我们可以在爆款里关联一些新款或者做一个换新款的活动，经过几轮测试然后观察数据，哪些关联款点击量比较多，那这些款就是比较受欢迎的单品。
第二种方法就是用粉丝去选款，那么微淘是我们最好的平台了，因为微淘的粉丝是你店铺的精准人群，我们可以用微淘发起投票活动，让我们自己的粉丝去选自己喜欢的款。
当然还有一些其他方法：用直通车去、钻展去付费测款，效果也很好，展现流量人群也可控，速度快。或者研究市场行情数据，都可以的。（插一句话，现在离双十一大促报名的时间很近了，双十一需要提前准备的，我这里有几个双十一必备的表格，需要的可以加我的私人微信：wugeds888，标注：，送你）
上新款选出来以后，接下来我们该测图了，测图的是为了提高点击率，不管是我们做直通车还是做免费搜索，点击率都是很重要的，会影响到我们直通车的投入产出比，而且高点击率还可以提高转化，会对SEO有个良性的循环，所以我们的点击率一定要高于行业平均水平。
测图我们用直通车测，展现量的可控会使我们快速测出点击高的图，一般展现量要达到3000-5000就可以了，可以把直通车的词全开，多计划同时进行，很快就可以测出一批图。当然，如果你自己预算足够，用钻展也可以测图，会更快。
接下来我们该定价了，我觉得价格是在人群定位不变的前提下同行竞争的结果，所以定价的前提是搞清楚自己的产品人群，然后再根据自己相同人群的竞品价格来确定自己的价格。那人群怎么来定呢，有两个方面，第一，我们店铺是有人群定位的，所以应该根据我们店铺人群来参考产品的人群定位；第二，我们测款的时候其实也得到了一些搜索数据，一些点击高的关键词背后一定是对我们感兴趣的消费者，所以我们可以根据关键词来找人群，在生意参谋可以搜索关键词的人群。通过这两个方法确定好人群以后，我们就可以确定这个人群喜欢的价格段，我们就可以在这个价格段找到自己的竞品了，我们参考竞品就可以直接定出价格。
那现在我们新款选好了，产品图片也测好了，价格也定好了，我们就可以提量了，我这里的提量不是单纯的提高销量，提量的目的是要把内功做好，也就是把转化率搞上来。分解一下包括的内容有：销量、评价、买家秀、问大家、收藏、加购、详情页。详情页是基础先不说。我们想做到这些的前提当然是得有销售喽，还是用爆款带新品的办法，可以搞一些搭配关联优惠力度大一点活动，迅速给新品破零。紧接着要让购买的买家评价晒图，怎么做呢，可以用返现鼓励晒图，这里是返现鼓励晒图，不是返现好评，不要过度解读。评价、买家秀有了之后我们还要增加收藏、加购来提高单品人气，我们可以做一些加购收藏的活动，力度最好大一点，用一些手机互动工具可以实现。

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