一、导语
在线下 ， 同样一个类目的商品 ， 我们可以通过不同的市场来区分不同的购物人群 ， 比如说“羽绒服”;在地摊购买羽绒服的多是喜爱物美价廉的人群;在大牌商场购买羽绒服的多是高消费的人群;而无论是喜欢物美价廉的还是崇尚大牌的消费者他们的需求属性类目都是羽绒服;我们可以轻易通过不同的经营场所来划分这两类消费人群 。
但是 ， 在淘宝同样搜索“羽绒服”这个词背后的人群可能是完全不一样的 ， 我们不确定他想要购买什么样的羽绒服 ， 他本身所属的人群以及他预想购买羽绒服的价格款式以及版型我们是不知道的;那么直通车的人群定向在此刻就显得很重要了;特别是作为一种付费的推广工具 ， 精准了搜索人群 ， 可以很大程度的帮助我们将有限的流量和消耗集中到更精准更优质的人群身上 ， 特别是对于我们中小型卖家来说 ， 可以有效的减少我们的不必要的花费;帮助我们的店铺得到快速的一个提升 。

文章插图
二、店铺概况
店铺类型：集市店铺
店铺等级：两皇冠
主营类目：花卉园艺
店铺背景情况：掌柜遇到销售瓶颈 ， 店铺的流量和转化比较的稳定;接手时没有进行人群的定向投放 。
三、精选人群新升级
1.精选人群新功能
打开直通车的后台 ， 我们会发现直通车的精选人群在9月份进行了一次升级;升级的方向就是将自定义人群升级为节日人群 ， 同类目优质人群 ， 店铺人群 ， 付费推广/活动人群等四个细分人群;保留之前的天气人群和人口属性人群不变 。
2.精选人群优化
在生意参谋的访客分析的访客对比里面;我们可以直观的看见我们店铺访客的性别 ， 年龄和消费层级等相应属性的比例情况 ， 我们可以根据这些属性的比例的表现情况来有效的结合到直通车的人群优化里面 ， 对直通车的人群优化进行更精准化的投放 。
3.精选人群的攻略
精选人群投放的基本投放原则：
(1)日常基本投放包括：优质投放 ， 人口属性投放 ， 天气人群的投放等等;这是基本的也是比较重要的投放 ， 是我们重要关注的地方;
(2)竞争投放包括：相似店铺的访客投放 ， 浏览过同类店铺商品的访客 ， 购买过同类店铺商品的访客;这几个是进阶投放 ， 我们可以适当的进行投放 ， 并且根据数据的表现情况作出及时的调整和优化;
【直通车精准定向之精选人群实操案例】(3)活动投放：节日投放和付费推广/活动人群的投放;在活动期间进行相应的投放的效果最好 ， 并且在活动期间加大投放的力度 ， 比如双十一期间的人群定向投放就很好的体现了活动投放的效果;有通过钻展进行推广的卖家一定要在这里开通浏览过智钻推广的访客的定向 ， 可以有效的与直通车形成一个流量的闭环 ， 提高流量价值 。
四、精选人群实操案例
精选人群入口

这是利用精准人群定向投放第一个月(8.01-8.31)的数据

溢价比例是根据投放原则来进行相关投放的 ， 溢价的幅度是根据属性的亲疏远近来相对溢价的 ， 并且要根据数据的表现情况及时做出调整和优化 。
(1)日常基本投放：溢价幅度可调高 ， 加购收藏的溢价都在20%;天气属性都在25%左右;人群溢价在28%;

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