淘宝小白卖家提升销量成长记 _淘宝销量的提升

16年的店铺总结跟17年的规划大家做好了吗？新的一年开始了，不知道大家能否在狂欢风暴中站稳脚步呢？大家都知道店铺的重点无疑就是销量，店内每个宝贝都有很高的销量，这个就挺有难度的，不过单品致胜还是可以实现的。
所谓单品制胜之道，就是指用一款竞争力超强、销量超高的商品不断的引进流量，将流量在店铺内部消化成订单。为其他产品带来销量的同时此商品也能获得更多的销量，从而达到引流能力更强竞争力更强的无限循环！
一、如何选款

文章插图
小白如何才能让一款宝贝，由低销量提高到一定销量呢？其实不难哦！
首先是选款。在卖家心中，店铺的每个宝贝都是好款，质量好价格优。可是在买家心中却又是另一番评论。所以选款是重点中的重点，款式选不好，天生残缺的产品做什么都是事倍功半。选款完成之后就是测款，测款有很多种方式，淘宝直通车是用得最为广泛且效果也挺明显的一种方式，一般4—5天就可以大概测出相对合适打造畅销款的宝贝。
当确定了一款宝贝，接着就是把它推上销量宝座了，有两种途径，一种是免费，一种是付费。
二、如何提高宝贝的销量
现在最主要的就是付费的方式，最主要的就是淘宝客和淘宝直通车。
相信每个卖家看到这两种方式，优先就是淘宝直通车。因为每个在弄淘宝的都开淘宝直通车，不管是处于真的有效果还是盲目从众，都觉得能说出淘宝直通车很厉害。其实卖家应该通过比较，选择一种最适合自己店铺的方式，既省钱又有效快速把宝贝打造成畅销款。下面用一款化妆刷来说明一下。
在没有任何操作之前的营业额趋势是这样的：
这种尴尬又无奈的曲线，相信很多新店都会经历过。尴尬不可怕，懂得破尴才是重点！
【淘宝小白卖家提升销量成长记】接下来一个月，这款宝贝使用了淘宝直通车和淘宝客两种方式推广，数据是明显的增长了。但是淘宝直通车的ROI曲线却是过山车的体验啊，高高低低，小白心脏每天就随着它一惊一乍的~
相比之下，淘宝客的曲线就较平稳一些~在平稳的情况下结算金额平步青云。

结合淘宝客的定向计划推广，访客数可是直线上升状态，且定向计划比淘宝直通车和平常鹊桥广场活动的效果更佳明显，在计划性的推广中，营业额也随之增长了。
淘宝客中的定向计划，就是一种以“佣金+优惠券+服务费”的方式，与特定的淘客推手签订时间为一周左右的一个计划。定向计划主要针对单品，对想打造畅销款的商家来说，是一个成本低且效果还不错的一个选择，毕竟有成交了才需要支付佣金。定向计划还有一个好处就是帮我们得到更多淘宝客推手资源，在设置计划-审核方式中选择“全部手动审核”，过3—5天，即可在计划-淘宝客管理中，看到很多淘宝客的申请，再做进一步筛选，加QQ，谈计划，给宝贝推广，不断尝试不断记录。
只要能坚持下来，你会发现不知不觉你已经累积了大量淘宝客资源，有助于以后不同宝贝的推广。

三、怎样选择适合店铺的方式
在优化店铺的一个月内，淘宝直通车投入的金额为4,282.94元，成交额却只有1636.77元，ROI只有可怜的0.38；于此同时淘宝客结算金额为17,098元，结算的佣金为4,633.73元。可能有人就会觉得，其实相差不大，甚至淘宝客的ROI比淘宝直通车的还低，还是淘宝直通车靠谱一点！

就这样，很多人就会选择继续开淘宝直通车，甚至渐渐减弱淘宝客的报名或者是佣金的力度，其实大家还缺少了一个数据的统计，就是淘宝客中定向计划的统计。一般在生意参谋-流量概况中看到的淘外流量其他，大部分是由定向计划中淘客推手引进的流量。这样比较，淘宝客的推广效果相比较淘宝直通车，更能为这家店铺带来流量，所以应该适当降低淘宝客直通车的力度，淘宝客定向计划继续进行，才是最适合该店铺的发展。

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