淘宝男装KA卖家门槛曝光 _淘宝KA卖家

前不久的淘宝男装卖家峰会上，公布了商家结构的调整规则，由原来的偏卖家属性调整为与消费者更加契合的分类，分别为原创、线下品牌、风格馆、红人星店、特色商家、定制业、人气爆款七大类别。
其中针对各业务线的优质大卖家，单独成立KA线，由小二进行专项指导和扶持，意在培养一批男装行业领袖级店铺，在成交、内容、爆发等领域迸发出亮点，能够分享经验反哺行业市场。

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4月，原创店有鲤，风格馆店二十八间、史嘉丽工作室、马切达工作室等11家KA店铺创始人，来到了森马电商总部和淘宝原创店铺-倔强工作室，开启头脑风暴。
对于刚刚过完5周年的森马电商，品牌的发展和升级尤为成功，2016年森马刚刚开设集市店铺，用了不到一年的时间已经冲到金冠店铺，2017年直指一亿目标。11位创始人参观了森马电商团队，并与森马针对运营思路、团队管理、品牌升级等进行了深入交流。
倔强工作室作为一家原创特色的店铺，从默默无闻的小店成长为今年男装的一批黑马，在品牌的转型、商品的设计开发、运营升级转型方面都进行了大胆尝试，迎合了目前年轻化、个性化、深耕内容的趋势。
本次共创会针对淘宝个性化内容化背景下的运营策略进行了深入的交流，着重讨论了当前涌现的以内容为主导的运营趋势。淘宝男装小二蹄风（花名）为我们介绍了本次共创会探讨的话题，以下内容经采访人员整理：
【淘宝男装KA卖家门槛曝光】如何成为KA卖家？有啥权益？
1）2017刚刚成立的KA业务线，据了解截止目前仅不到40家店铺入选，均是在成交规模、内容运营表现优异的大卖家，同时本次KA重点针对商品（同质化）、视觉（模特实拍）做了严格要求，一些年成交破亿的大店因为不符合商品和视觉的要求，并未纳入KA业务线中。
在无线时代，年轻化趋势明显、个性化逐渐普及、内容社区化成为主要阵地的背景下，男装对于KA卖家的筛选标准更加严格和多样。男装KA招商门槛如下：
2）权益方面：据悉KA卖家由小二专项扶持，深度参与品牌运营规划中，高效对接，强化沟通粘性；其次，KA享受固定资源，日常营销和大促资源可以更高的赋能卖家；最后，平台和品牌在跨界合作、IP发声、线下共创、分享交流方面都能有更深入的合作和交流。
权益意味着责任，男装市场赋予KA卖家特殊权益的同时，通过输出更多的内容、经验和运营分享，旨在塑造一批优秀的男装品牌影响和引导市场的健康发展。
此次共创大会，小二和老板们谈了什么？
1、运营方式的改变（团队分工重组、定义品牌、运营重心转移）
（1）团队管理升级的紧迫性
今天很多“夫妻老婆”店也可以成长到亿量级规模的店铺，淘宝给了创业者一个有机会的平台，但是品牌在人员配备、员工能力升级、核心岗位（内容运营、设计等）存在了较大的隐患和危机，如何从“蚂蚁”成为“雄兵”，团队管理成为一个不可忽视的瓶颈。
（2）定义品牌
在刚刚结束的4月19日淘宝网2018财年kickoff大会上，逍遥子给所有小二强调了一个观点：重新定义淘宝。是的，无线时代迎合消费升级，市场赋予平台的角色和定义也会发生变化，更何况是在平台生存的卖家朋友，如何定义品牌，锁定精准细分人群，如何寻求内容突破和粉丝运营，是每一个商家需要关注的要点。以原创设计为代表的一批品牌化运作的卖家是男装行业2017年核心方向。

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