做好跨境生意要走好的五步( 三 ) _如何做跨境生意

备货模式因为售价(产品单价+物流费用)最接近境外“地头价” ，物流时间和售后服务又等同于国内消费，成为现在国家和跨境进口电商最为推崇的业务模式，但是这种模式下的商品可选度较低，所以建议创业者们采用备货为主、直邮为辅的模式。
五、选定主战场辅以分战场包围
现在消费者购买进口商品的入口，也就是跨境电商销售平台，分为五种经营模式：
1、入驻平台B2C模式
最大的优势就是可以“站在巨人的肩膀上” ，不用担心用户群和流量问题，适合有大平台运营经验的传统电商企业。现在主流平台有：天猫国际、京东全球购、苏宁海外购、1号海购等。
第一，天猫国际，用户基础和流量最大，但现在为邀请制，需要商家有填补平台空白的品牌在手，走“全世界全品牌”战略，纯平台模式，运营自由度较高，平台服务费较高。
第二，京东全球购采取海外直采+开放平台，由于平台本身的特征，对商家供应链要求较高，展位以品类划分，活动报名也是，并且只允许报一个品类下的活动，适合主品类下SKU丰富的电商卖家，而一些数量少、售价高的进口商品则可利用其特有的POP模式，把货品放到京东自营仓，由其发货和推单，自己只需要负责店铺的运营装修，其他平台由于未和海关电子系统做对接，至少需要OMS系统帮助企业实现订单推送管理。
第三，苏宁海外购起步较晚，平台采取自营+平台模式，以自营为主、平台为辅，在天猫和京东的夹击下借助跨境O2O另辟蹊径，线下海外商品的展示体验与线上联动，解决海外商品仅能在线上虚拟环境浏览的问题。目前入驻的商家较少所以商家店铺起量很快，活动以单品促销为主，进入门槛较低。
第四， 1号海购采取自营保税+平台模式，依托上海自贸区优势和沃尔玛的国际背景支撑，目前对于跨境进口板块未有较大动作，主要以单品促销形式做钻展。
虽然现在电商平台流量近80%归属天猫+京东，但跨境进口板块各大平台目标客户、营销策略不同，所以建议单纯采用入驻平台模式的创业者可在多平台布局。
【做好跨境生意要走好的五步】2、自建商城B2C模式
自建B2C商城是电商卖家发展成熟的必然趋势，也是创业者塑造品牌影响力的必然选择，通过自建B2C商城，卖家不仅可以根据自身定位为目标消费群体提供自定义拓展服务，还可以规避竞争免除第三方平台佣金及运营成本，在销售过程中，可以更灵活，借助个性化的营销手段，如：拼团、直播、满减、会员积分等，特别是在移动端，人性化的界面设计和促销活动能够大大提高转化率。但是随之而来一个重要问题——有商城，没流量！一个没有流量的商城，就像没有客流的超市，简直是作死的节奏。这就要求初期团队有成熟的平台运作和品牌推广能力。那如何才能为独立B2C商城有效引流？
一，平台引流。同时运营社区或入驻平台积累初期用户，利用较为醒目的引导图标或优惠活动将这部分消费者引入独立的自建B2C商城，培育客户忠诚度。

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