c、资本驱动
从去年融资市场来看 ， 相对于单纯的跨境B2C电商 ， 掌控货源供应链To B的跨境电商更受资本青睐 ， 如：海豚供应链、海欢网、笨土豆电商、启明星、采伴网、贝海国际速递、ICS国际货物电商平台、心怡物流 。
不同于C端客户的个性化要求 ， B端客户更多讲的是货源价值 ， 若跨境B2B企业原先不具备一些先天条件 ， 很难形成竞争优势：
a、资金：拥有强大的资金背景或融资能力 ， 业务开展的基础保障 。
b、市场敏感性：善于挖掘颇具市场潜力的品牌或产品 。
c、海外商品组织和货源整合才能：海外某一或多个品牌、厂家的独家代理权或拥有超多SKU的海外超市授权、多条国外批发贸易商资源 。因为目前爆品仍占跨境进口很大比例 ， 但海外爆品品牌商供货渠道不稳定 ， 与国内分销商直接签约协作可能性小 ， 价格利润难以控制 。
d、海外团队：跨国供给链漫长而复杂 ， 需要熟悉海外文化和商业环境的专业团队 。
e、熟悉国内有关政策：目前有关跨境电商的税改政策还在不断调整 ， 对检疫规范、保税类目的控制 ， 各部门政府在政策落实过程中也在探究 ， 触及商检、税务、外汇、海关等各环节政策皆有变动 。
5、自建BBC平台模式
选择这种模式的跨境电商企业一定是已经在电商行业深植多年 ， 有庞大的流量和成熟的供应链、人脉资源 ， 通过搭建具有跨境功能的BBC电商平台 ， 吸引其他B2C店铺或品牌入驻以为消费者提供更好的购物服务 ， 而这些店铺和品牌则借助平台的流量实现快速销货 ， 其次 ， 平台服务商也会提供一些供应链融资服务以减轻入驻商家的备货压力 。这种模式优点在于：大流量、SKU丰富、无库存压力、多渠道盈利、营销活动丰富 。自2014年底 ， 各路电商巨头纷纷入局 ， 如京东、网易、苏宁等 ， 拓展业务都将海外购版块提升至重要战略位置；创业公司则纷纷加紧融资步伐屯粮备战 。在资本支持下 ， 各路玩家棋逢对手 ， 大佬小弟面对这个新兴市场都要从头探索 ， 主要聚焦在以下几点：
a、 市场好感 ， 在国内有较好的流量获取和转化才能 ， 较强的顾客信赖度和品牌形象；
b、 电商团队 ， 有擅长平台运营和供应链管控的人才；
c、 管理人员 ， 有行业格局观和超前的战略布局；
d、 融资才能 ， 是在这场“你生我死”战役完胜的燃料；
最终谁能搞定供给链 ， 搞定流量 ， 最终转化成销售 ， 把握消费者 ， 看清竞争格局 ， 认清本身优缺陷 ， 不时调整战略战术 ， 谁就能在万亿级的市场立足 ， 构建自己的商业帝国 。

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