在详情页销售环节中 ， 买家可能出现3种情况影响成交：
第1种情况是：买家的自责
第2种情况是：预期的懊悔

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第3种情况是：落选情节
显然 ， 卖家不但需要提供物美价廉的货品 ， 而且要了解买家面对大量爆炸式的商品页面 ， 在哪里下单 ， 在哪家下单 ， 被哪个页面打动 ， 被那个图片或者文案说服 ， 背后的逻辑是什么? 著名的营销专家斯塔奇《斯塔奇买家行为报告》中总结了22个影响买家决策的秘诀 ， 熟练使用这些技巧会给你的转化率带来不可思议的回报 。
1：选择极具冲击力的形容词来创造精神电影
2：从用针对个人的措辞来套近乎!要说：你、你、你 。
3：把销售文案放在图片下面
4：撰写短小、简单的词语
5：大叫”免费信息!“
6：编写有说服力的产品文案
7：忘掉风格——而要记住销售!
8：裁剪有度 ， 删掉那些含糊其词的话!
9：通过递进罗列好处来激发人们的欲望
10：提供正反两方面的信息—双重角色说服
11：从众效应——给他们一个跳板
12：自我意识变形——激发即刻认同
13：转移——通过渗透作用获得信誉
14：用极端具体化压垮竞争对手
15：著名的奥格威版面设计原则
16：重复与赘言——让顾客熟悉并记住你
17：重新划分信念等级——改变顾客的现有意识
18：挑战恐惧——利用恐惧心理赚钱
19：确立自己的权威地位
20：要记住 ， 物以稀为贵
21：探索法——给出足够全面的购买理由
22：质保书——获得更高的回应率
换句话说 ， 详情页也是内容营销的一种 ， 即品牌和买家在共享的价值取向 ， 在共建的国度自发的成长 。

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