“当时我想 ， 现在的老客户要是转行了 ， 不干了 ， 那我的客户不是越来越萎缩了吗？要怎么去发展新客户呢？”在阿里员工手把手教学下 ， 赵丽学会了给产品拍照和上架 。刚开始的几个月 ， 赵丽一个人忙着倒腾电脑 ， 经常闷在屋里不出来 ， 以至于很多同行都调侃她“搞网恋”去了 。一头扎进电商后 ， 赵丽偶尔出门办事 ， 同行问她去干吗 ， 她就回一句：“见网友去！”
在1688上线不久 ， 赵丽的木线条产品就获得了很多询盘 。拿下第一笔订单后 ， 之前担心她被阿里巴巴“忽悠”的丈夫老胡 ， 也终于放下了心 。但当时他们都不知道 ， 赵丽的大生意还在后面 。
赵丽说 ， 她其实不太懂电商的具体操作 ， 但她知道电商是未来的方向
不会英文怎么做外贸？
赵丽的第一笔外贸订单 ， 来自一家江苏的外贸公司 。
“他们在1688诚信通上找到我 ， 问我接不接外贸单？”那时的赵丽压根不知道什么是外贸 ， 在她的理解里 ， 只要保证钱货两清就好 。没想到 ， 第一笔5万元的外贸试单后 ， 其他外贸公司也纷纷打电话给她 ， 希望能和她做生意 。
就这样懵懵懂懂 ， 干了一年多“外贸”后 ， 赵丽算了一笔账 。如果能自己成立一家外贸公司搞出口 ， 不仅能省去两个点的外贸佣金 ， 拿到出口退税 ， 客户资源也能掌握在自己手中 。一番打听后 ， 赵丽在2010年10月注册了自己的外贸公司 。
公司有了 ， 但赵丽只懂产品 ， 她急需一个懂英语的左膀右臂 。上海交通大学研究生小韩进入了赵丽的视线 。小韩是赵丽朋友的女儿 ， 交大研究生毕业后 ， 没考上临沂的公务员 ， 就去了当地一家胶化板工厂学做外贸 。“如果能出单 ， 就给业务提成 ， 如果没有订单 ， 你就帮我翻译一下产品 ， 我保证会给高于公务员的工资 。”当时 ， 赵丽作出了这样的承诺 。
这番话让小韩吃下了“定心丸” ， 她决定跟着赵丽去闯一闯 。然而 ， 就算小韩是名校毕业 ， 英语也不错 ， 但学化学出生的她 ， 在外贸领域还是新手 。拿到第一笔外贸订单前 ， 小韩足足等了大半年 。“我们俩都是菜鸟中的菜鸟 ， 只能摸着石头过河 。”赵丽回忆 ， 好不容易收到第一笔外贸单结汇后 ， 却因为不懂如何办理出口退税 ， 差点转成内销 ， 还要倒贴税费 。
在阿里巴巴国际站的第一年 ， 赵丽小赚了一笔 ， 拿到了180万美元的业绩 。到了第二年 ， 赵丽买下了第二个90平方米的办公室 。第三年 ， 赵丽做到了500万美元的出口额 。到现在 ， 赵丽所在的临沂市曼联国际贸易有限公司 ， 年出口额达到一千万美元左右 ， 其中超过九成的订单都来自阿里巴巴国际站 。
小类目也有大商机
《那年花开月正圆》有一个经典的桥段 。孙俪饰演的周莹 ， 刚让吴氏布业开门迎客 ， 自产自销的优质土布 ， 却不敌对手胡咏梅的洋布 。最终 ， 周莹只好放手一搏 ， 前往交通闭塞的迪化 ， 也就是今天的乌鲁木齐 ， 尝试把滞销的土布 ， 卖到尚未被洋布侵蚀的市场 。

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