可能你们每天都会在自己的群里看到各种几毛钱或几分钱卡首屏、流量过万的截图，也有晒搜索流量猛增到吓人的那些截图，其实这些都可俗称为黑车或黑搜索 。四处都在弥漫着“一招定乾坤”的浮躁氛围 。其实，还是那句话“运营”这个活不论哪一个环节都是综合的，你看到别人分享的可能都是一招定乾坤，但是你不知道，他一招的背后是有3招5招甚至N多招多为支撑的，俗称组合拳 。
可能很多人看到这张图都会很激动，会迫切的想知道用的是什么方法 。但是也会有些人会持怀疑态度，甚至以为图是P的，如果这么认为的我也懒得解释 。事先先声明一点，我们是有5-6年的操作经验来做的一个案例，这里面包含着我们对搜索的深入、系统的理解才能操作出来的，其实还有几个流量入口的流量更大，就是有好货和每日好店，我就不截图了，怕读者被吓到 。下面我把操作步骤一步一步分享出来，分享的步骤主要是给有3-5年经验有功底的人看的，小白先好好研究搜索的基本逻辑和原理，当你对“权重”的理解、对搜索逻辑和原理深入了解了之后再去试，以免走火 。
1.对于小店新品来说，第一步先别着急着做销量，以目前的搜索机制，新品期人气值来定权重高低 。淘宝搜索原理的一句话就是“优先推荐买家最喜欢和最符合买家需求的宝贝”，淘宝不可能每个宝贝挨个排查看谁好谁差，他只能通过各种维度的指标来判定，那问题来了，所有证明买家喜欢你的指标都可以为人气值加权，比如：点击、收藏、加购、页面停留时间、访问深度、转化等等 。这些因素操作起来也是很有技巧的，如果你是土豪或者是想短时间直接拉起来，那你冲“量”即可，如果你资金实力不强，那就先做“率”后做“量” 。所以第一步上来，你要把各种“率”的指标全部优化到极致，尤其是“点击率、收藏率、加购率”，当然基础的评价、问大家也要跟上 。这些“率”的指标想要起到爆发性的作用，必须要从2个维度做分析，一个是纵向跟自己对比，另一个是横向跟同行做对比 。比如纵向跟自己比：昨天你的点击率是3%，今天是3.2%，后天是3.6%这样就是有一个增长趋势;再比如横向跟同行比：你的关键词点击率是3%，同行平均是2.5%，同行优秀是5%，那你比平均高，比优秀低 。

文章插图
我们这个案例还是按照常规加权操作的方法，在主图优化OK的前提下，我们新品控制的是比同行优秀低一点，所以增长趋势比较慢的 。很多人玩黑搜，直接是超常规的高，甚至还会去利用增速加权，和更细节的指标一个托着一个加权，虽然可以短期冲上去，但我们觉得不稳定，而且需要控制的时时指标太麻烦，没有必要 。所以我们还是以产品本身为基因去操作的 。
2.在上新款的前期测试很关键，一般我们采用的方法是，直通车1-2个精准词，只拉无线控制位置不要太高，拉3000-5000展现基本可以判断出来这款宝贝有没有潜力了，如果还不放心可以拉10000个展现测试真实数据，然后再分析 。位置如果拉太高，展现很快就会出来，偶然因素会比较大，低一点的位置，全时段投放，2-3天拉出来3000-5000展现，相对来讲数据会比较接近事实 。还有模板选择行业模板即可，时间段按照行业趋势大概设置一下，地域根据生意参谋的数据选60个主要城市即可 。如果是老店，可以更精准一点，用拉订单的方法做个公式算地域即可 。
3.淘宝的数据算法是3天、7天、14天、28天、、、有周期的，所以前2周起色不大是正常的，不要着急，每天本本分分的把宝贝的数据“维护”好，前期宝贝的竞争力相对来说还是比较弱的，所以需要“维护”的因素大于真实数据，每天的流量来源分析、时段分析、关键词分析及相应的点击率、加购率、收藏率指标维护，全部要做的很精准，如果你想要数据跑开一点，你可以夸张到行业平均值的2-3倍，如果还想快一点你可以夸张到15-20倍，甚至更高 。

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