大家好 ， 我是婕明 ， 2016年即将过去 ， 一年的时间转眼即逝 ， 在这一年里淘宝卖家的竞争也是愈发激烈 ， 在这一年的最后一个月里 ， 面对双12的到来各位卖家也是卯足了劲去大赚一笔 ， 过一个舒舒服服的幸福年 ， 今天也就想和各位卖家们分享一下 ， 直通车的一些基础知识 ， 学习直通车的知识有很多 ， 今天就给大家讲解其中的一些基础知识 。
一、关键词的出价技巧

文章插图
关键词的出价技巧：加价、降价、清理操作、关键词添加
1、加价
1、质量分高 ， 展现较少 ， 没有点击率的词 ， 加价 。
2、展现好 ， ROI价高的词 ， 加价 。
3、收藏成本低无转化或转化低的词 ， 加价 。
4、产出好 ， 点击率的词 ， 加价 。（相关性比较好的关键词 ， 展现量也不多 ， 可以提高出价获取足够展现 ， 然后观察点击情况 。提高关键词的排名 ， 测试点击率）
5、对于权重良好 ， 点击率过低的关键词 ， 可以加价 。（观察数据 ， 在进行下一步优化）
2、降价
1、 有展现无转化或转化过低 ， 有收场加购的、cpc大于账户平均ppc关键词 ， 可以降价 。
2、对于展现排名靠前 。但是ROI小于1的关键词 ， 可以讲价 。
3、排名靠前 ， 但是日均花费较高 ， ROI较低的 ， 降价 。
3清理操作
1、经过优化单但是质量分低 ， 展现少的词 ， 直接删除 。
2、关键词无线端低于1 ， 直接删除
3、词冷们 ， 展现少 ， 无点击 ， 无成交 ， 直接删除
4、词点击低 ， 优化后海底 ， 无成交转化 ， 直接删除
3、关键词添加
1、要保证账户有一定的数量优化词 。
2、添加词 ， 有一定展现基础 ， 看全网展现指数和点击指数
3、要看词的质量得分和关键词与宝贝的关联度 ， 再添加 ， 等到质量得分提升起来后可以添加一些二级词
4、当成交ROI都不错时 ， 添加热词
二、人群溢价
说到人群溢价 ， 人群这个词在之前的直通车一直不被重视 ， 没有凸显出来 ， 以前的直通车综合排名的玩法 ， 综合排名=质量分*出价 ， 但是聪明的人已经开始玩人群+关键词结合啦 ， 是的 ， 现在人群显得越来越重要了 ， 直通车质量分早已开始被弱化了 ， 最后总结出现在的直通车排名=质量分*出价*人群质量分 ， 
随着人群的凸显 ， 我们也要慢慢重视起人群这一快 ， 寻找宝贝适合的人群 ， 要把自己当成买家 ， 站在买家的角度和立场从买家的需求进行人群、溢价的设置
而人群和关键词的结合玩法：
1丶搜索人群的出价方式区别于关键词：在关键词出价的基础上增加了溢价比例 ， 例:关键词出价1.00元 ， 溢价比例50% ， 人群出价=1*(1+50%)=1.5元 。
2丶因为是溢价投放 ， 所以ppc要比关键词部分高 。
3丶搜索人群数据和关键词数据部分重合： 因为搜索人群本质就是关键词搜索 ， 所以当搜索人群有一个成交的话也就是相应的关键词也有成交 ， 所以这部分数据就会重合 。关键词数据包含部分搜索人群数据 。

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