直播电商的趋势和机遇解读直播电商的大变革( 二 ) _直播电商发展

就像玄德所说，门槛越低的行业，越是比拼谁专业度更高，“我认为到了现在这个关键节点，不管是从行业、行家还是主播也好，必须迎来专业化的升级。”
02兴趣电商VS直播电商
说起直播电商，就不得不说说抖音此前抛出的兴趣电商。兴趣电商的名字听着有点玄，核心其实就是依托于大流量，以内容作为载体，通过平台分发机制去匹配人和货。
这个逻辑其实早在内容电商那个时期就有过，内容可以增加用户粘性这无可厚非，但是内容到消费之间的转化倒也没有那么直接。
一个简单的逻辑来论证，内容的消费，与商品的购买，无太多强关联。
上一波内容电商遇到的问题是，用户可以在一个平台上消费内容，再去另一个价格更便宜的平台上购买商品。大平台从采购、物流、售后，再到品牌影响力上都胜于小平台，这就让提供内容的小平台们显得略为尴尬。
在做电商这件事上，绕不开的一个核心就是货，毕竟没有好货，再好的卖货形式都是空谈。好货是什么呢，就像上文所说的，大众商品就是拼更低的价格，拼不了价格就拼差异化的独家商品。
对比做内容起家的抖音、快手，以及做电商起家的淘宝直播，我们会发现前者强在流量、内容和种草，而淘宝强在转化和后端能力。就像上文所说的，当你在抖音、快手种草了一件商品，价格敏感型消费者，可能会再去淘宝比比价，而我们知道在标品上，大体量往往对应着更低的价格。
另一个会让转化率降低的因素则在于，除了价格和商品丰富度，电商规则和平台能力也是抖音、快手们缺乏的一块，比如很多抖音、快手上的商家都遇到过工具不好用的问题，而消费者遇到的则是客服沟通不顺畅，退货流程麻烦的诸多问题，而这些都是抖音、快手们需要补上的一课。
不过客观来说，从目前抖音、快手的成长速度来看，补齐这些功课应该也不会太久，毕竟是站在阿里们跑通的路上去逐个参照补齐，而且在用户和流量规模上，这一类娱乐性的平台也是远远超过电商平台的。
所以对于这二者未来的走向，只能说抖音、快手有机会追赶淘宝，但是淘宝手上的牌到现在也是最好的。

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