杭州市临平区远离市中心的一大片产业园，这里的三栋建筑加起来有15.8万平米，分布着800-900个直播间，每个直播间都是一个个实体门店的样子，和商场不同的是，这里虽以品牌专柜的模样作为展示，但却是以直播的形式向手机对面的消费者展示商品 。
这里是淘宝直播的首家合作基地“云裳城”，集店播代播、自播，自有主播、合作主播于一体，可以说是一个【直播机构+MCN机构+商家+供应链】四合一的超级直播机构 。
熟悉直播发展路径的人应该知道，说起服饰类直播，基本都是围绕这杭州的服装集散中心——九堡 。前面是服装批发市场四季青，后面聚集着上千家服装工厂，凡是圈内做服装，都不会离这里太远，因为做生意，供应链很重要 。

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和这个逻辑一样，行业从业者需要提升竞争壁垒，平台需要生态健康可持续发展，于是一个个直播基地的拔地而起 。
无独有偶，作为GMV堪比一家垂直电商的头部主播，或者说头部直播机构——薇娅，也在去年着手搭建起自己的供应链基地，成立了自己的供应链公司 。大概模式也是品牌在自家大楼里安置店铺，主播可以就近选货，商家也能更快的做出反应，同时在商品端也更加可控 。
01向超级直播机构进化
2019年MCN话题正在火爆的时候，36氪-未来消费 曾和多家头部MCN机构有过交流，很多MCN在当时都考虑向供应链做拓展 。
过去很多MCN机构在做的更多是孵化人的生意，但人是最不可控的，难免出现一些摩擦或利益的博弈，最典型的就是大主播的出走 。所以MCN都希望能向“铁打的店、流水的兵”转型，减少对主播个人的依赖，而要做店，就需要有供应链 。
事实上，商品同质化、生命周期短暂、竞争壁垒低等这样一些问题存在于很多中小型直播机构、MCN机构中 。
放到2018年，任何一家MCN机构都是不想去碰供应链的，因为这是一个重模式，但后来大家发现这件事已经不得不碰了 。随着机构、主播越来越多，商家也开始做自播，商品同质化变的越来越严重，尤其是一些有完善电商体系的商家做自播，这让MCN机构在选品上的局限性变的愈发明显 。
就像不久前淘宝直播负责人玄德在接受36氪-未来消费采访时所说的，在整个直播业务链路中，主播承担的更多是对商品体感、专业上的介绍，更重要的在于背后的机构，是否有很强的招商关系链、以及很强选品品控能力，再者就是粉丝运营、IP打造等一套服务能力 。
【直播电商的趋势和机遇解读 直播电商的大变革】这也是为什么很多明星直播都做不长久，明星以为直播就是人坐在那讲商品就好，事实上背后需要场控、选品、客服等一套运营团队做支撑 。
说到底直播电商还是电商，消费者看的无非是两点，价格是否够低，商品是否有差异化，这其实还是回到了零售的底层竞争逻辑 。
所以很多人会认为李佳琦、薇娅的成功是因为流量，但实则背后是，大体量撑起的议价能力和渠道优势，反映在消费者感知上就是，标品里相对其他直播间价格更低，同时还能时常看到一些小众商品和新品首发 。
直播电商来到这个阶段，已经到了倒逼供应链的变革的时候，就像薇娅这样的一些主播已经在做供应链搭建和柔性供应链的事情 。
也就是说，一种集【直播、MCN、商家、供应链】于一身的超级直播机构，正在成为当下阶段的新趋势 。
即在货端能自主供应链、自主工厂、自造品牌，兼具自我孵化品牌以及对品牌提供服务、自己生产补货，以及仓配销的能力;在场端，能够对电商和线下都有丰富的经验;同时还有人，能够为商家提供MCN机构目前在提供的服务 。

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